市场营销试题(附答案)3.docx

市场营销试题（附答案） 一、名词解释（每个 4 分、共 16 分） 1、企业战略 2、市场营销组合 3、营销渠道 4、社会市场营销观念 二、填空、（每空 1 分、共 24 分） 1、美国著名心理学家 ——于 1954 年提出 “需要层次论。 ” 2、根据企业在市场上的竞争地位不同，企业的竞争定位可以分为 —— 、—— 、—— 及—— 。 3、市场定位的基本出发点是 —— ，是一种帮助企业确认竞争地位、寻找竞争策略的方法。 4、产品的单位价值越 —— ，分销渠道越长、越宽；单位价值越 —— ，分销渠道就越短、越窄。 5、企业组织结构的传统模式是在传统的营销观念指导下建立的组织结构，它以 ——— 为中心。 6、关于产品生命周期的判定，当 ΔY/ ΔX>10%时、产品属于 ——。 7、产品的实质层是指 ———— 。 8、 —— 广告较适用于产品的成熟期。 9、新产品可以分为四种，即 —— 、—— 、—— 、—— 。 10、“SWO”T分析法中， O 指—— ，T 指—— 。 11、“大市场营销 ”理论中，市场营销策略有 “6P，”即以原来 “4P中”另增加 “2P，”这 2P 是指—— 和—— 。 12、企业战略中的企业任务一般包括两个方面内容： —— 和—— 。 13、菲力普 ·科特勒指出：市场营销是个人或 —— 通过创造并同他人或组织 —— 产品和价值以获得其所需所 欲之物的一种社会活动过程。 1 三、单项选择（每个 2 分，共 10 分） 1、一企业将其产品的价格从 10 元/件降到 5 元/件，销量即从 120 个单位上升到 150 个单位， 则该产品的需 求的价格弹性为： A、1/6 B、0、5 C、2 D、6 2、在安索夫产品 /市场矩阵中，（ ）即市场渗透。 A、现有市场 —— 新产品 B、新市场 —— 新产品 C、现有市场 —— 现有产品 D、新市场 —— 现有产品 3、根据 “需要层次论 ”，下列属于第三层次的是（ ）。 A、安全需要 B、自尊需要 C、社会需要 D、自我实现的需要 4、当企业面临环境威胁时，通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这是（ ）策略。 A、转移 B、减轻 C、对抗 D、竞争 5、在产品生命周期中（ ），销售促进最有效。 A、引入期和衰退期 B、引入期和成长期 C、成长期和成熟期 D、成熟期和衰退期 四、简答（每个 8 分，共 24 分） 1、竞争者的有时和劣势主要体现在哪些方面？ 2、简述影响消费者行为的内在因素。 2 3、目标市场营销的三种策略是什么？ 五、论述（每小题 13 分，共 26 分） 1、市场营销管理过程是什么？ 2、分销渠道设计的步骤有哪些？ 3 《市场营销学》试题答案 一、名词解释（每个 4 分，共 16 分） 1、企业以未来为主导将其主要目标、方针、策略和行动信号构成一个协调的整体结构和总体行动方案。 2、企业在制定的目标市场上，综合考虑环境、能力、竞争状况，对企业自身可以控制的因素加以最佳组合 和运用，以完成企业的目的和任务。 3、产品从生产者那里转移到消费者手里所经的通道。 4、企业向市场提供的商品和劳务不仅要满足消费者的个别的、眼前的需要， 而且符合消费者总体和整个社 会的长远利益。 二、填空（每空 1 分，共 24 分） 1、马斯洛 4 2、市场领先者 市场挑战者 市场跟随者 市场补缺者 3、竞争 4、低 高 5、企业及其产品 6、畅销阶段（成长期） 7、产品能够给消费者带来的实质利益 8、提示性 9、全新产品 换代产品 改进产品 新牌子产品 10、机会 威胁 11、权力 公共关系 12、企业观念 企业宗旨 13、组织 交换 三、单项选择（每个 2 分，共 10 分） 1、B 2、C 3、C 4、C 5、D 四、简答（每个 8 分，共 24 分）（每小题只答对要点给 6 分） 要点： 1、（1）产品 （2）销售渠道 （3）市场营销 （4）生产与经营 （5）研究与开发能力 5 （6）资金能力 （7）组织 （8）管理能力 2、（1）动机 （2）感觉 （3）态度 （4）学习 3、（1）无选择性市场策略 （2）选择性市场策略 （3）集中性市场策略 五、论述（每小题 13 分，共 26 分）（每小题只答对要点给 7 分） 要点： 1、（1）分析市场机会 （2）研究、选择目标市场 （3）制定战略营销规划 （4）规划与执行市场营销策略 （5）实施与控制 2、（1）设计渠道目标 （2）确认限制条件 （3）确定渠道结构 （4）选择渠道成员 （5）对渠道方案评估 6