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{营销策略}新通商房 产营销策略研究论文 新通商房产营销策略研究 摘要 随着房地产事业的蓬勃发展，二手房市场逐步发展成熟，又加 之最近几年国家对住房市场调控力度的加大和存量住房市场的逐 步扩大，二手房的供求量也在日渐增多，成为与一手房市场相匹敌 和共存的市场形态。市场的蓬勃更是有力的推动了二手房中介的发 展。在这个特殊时期，房地产中介代理商成为房地产市场的一个重 要组成部分。郑州新通商房地产中介作为一个刚起步不久的新公司， 鉴于自己在实习过程中发现公司还存在不少问题，因此本论文主要 是为其提出一些建议和方案，希望能够帮助新通商更好的发展，占 据更大的市场份额。本论文共分为三大部分。第一部分为引言，是 对本论文的研究背景、研究意义、研究方法作了阐述，并加之理论 综述。第二部分介绍了新通商房地产中介公司的战略分析，从宏观 环境、自身环境、消费者自身、竞争者四大方面进行分析研究。第 三部分是本文的重点所在，研究了新通商房地产中介公司的营销组 合策略，从产品策略、价格策略、促销策略、人员策略、公共关系 营销策略五大方面进行分析研究。 关键词：房地产二手房新通商营销组合 ABSTRACT Withtherapiddevelopmentoftherealestate,thesecondaryho usingmarketisalsodevelopinggradually.Inrecentyears,consid eringthepresentofthehousingstockmarketandthegovernment’s constantregulationandcontrolofit,thesupplyofthesecondaryh ousesisincreasingaswell.Thus,thesecondaryhousingmarketbee sapowerfulpetitorcoexistingwiththemarketcontributesalotto thedevelopmentoftherealestateintermediaryagents.Duringthi sspecialperiod,theagentsplayaveryimportantroteinthehousin gmarket.ZhengzhouXinTongshangrealestateagent,asanewpany,w hichisnewlysetup,inevitablyexistsalotofproblems,whenIwass tudyinginthispany.Therefore,thisthesisputsforwardsomecons tructivesuggestionsandschemeswhicharesupportedtobeconduci vetothefutureprospectsofthispany.Thisthesisisdividedintot hreeparts.Thefirstpartisthebriefintroductionoftheresearch backgrounds,greatsignificanceandrelevantstudyingmethods.T hesecondpartrespectivelyintroducesthestrategicanalysisoft hispanyseeingfrofouraspectsthatincludethemacroenvironment,t hepanyitself,thecustomersandthepetitors.Thelastpartisthem ainpartofthisthesis,itstudystheproductionstrategiesofthep any,includingproduction,price,promotion,personnelandpubli crelationsmarketstrategies. Keywords:TherealestateSecondhandtheroomThenewtreatyThema rketingmix 目录 1 研究背景和研究意义 1 1.1 研究背景 1 1.2 研究意义 2 2 理论综述 3 2.1 战略营销的 3C 模型 3 2.2 服务营销的营销组合策略 3 2.3 论文的研究方法和结构 4 2.3.1 论文的研究方法 4