{营销策略}中国软饮料市场的差异化营销策略研究.pdf

{营销策略}中国软 饮料市场的差异化 营销策略研究 中国软饮料市场的差异化营销策略研究 学院：影视技术艺术学院 专业：广告学 学生姓名：陈哲 学号：1 指导老师：乌嘉义 目录 摘要 4 ABSTRACT5 一、中国软饮料市场现状分析 8 （一）市场需求量大，增长趋势明显8 （二）饮料种类丰富，消费需求多元化9 （三）饮料品牌之间竞争激烈9 （四）产品同质化明显10 （五）市场消费的不均衡性突出11 二、中国软饮料市场的差异化营销策略分析 11 （一）中国软饮料市场的产品差异化策略分析12 （二）中国软饮料市场的品牌形象差异化策略分析16 （三）中国软饮料市场的促销差异化策略分析20 三、中国软饮料市场的差异化营销策略的误区与风险 24 （一）中国软饮料市场差异化营销策略的误区25 （二）中国软饮料市场差异化营销策略的风险25 四、中国软饮料市场差异化营销策略的建议 27 （一）根据消费者的需求实施差异化营销策略27 （二）根据软饮料市场的发展趋势实施差异化营销策略 28 （三）坚持不断创新28 注释 30 参考文献 31 致谢 32 附录 摘要 差异化营销策略是指企业有效地运用其技术、产品、服 务等方面的优势，向目标市场推出具有满足消费者特定 需要的产品或服务，从而树立与众不同的形象，形成具 有区别的特定消费市场，以抵御其他同类产品和替代品 的激烈竞争。 随着中国经济的持续发展，居民生活水平的不断提高， 中国软饮料市场容量不断增加，具有极大的成长空间。 良好的市场前景吸引了越来越多的企业的进入软饮料市 场，造成了软饮料市场上饮料品牌众多，竞争异常激烈， 产品同质化现象严重等现状。与此同时，当代中国软饮 料市场的消费需求多元化以及市场消费不均衡等特征也 给我国软饮料企业的发展提供了机遇。而要抓住这些市 场机遇，开辟出新的细分市场，从而解决日益困扰软饮 料企业发展壮大的同质化问题，将产品或品牌与同类产 品区分开来，在激烈的竞争中脱颖而出，实施差异化营 销策略是一个行之有效的方法。 当代的中国软饮料企业实施差异化营销策略，主要可以 从产品差异化、品牌形象差异化以及促销差异化这三大 途径着手。具体来说，实施产品差异化策略，可以在产 品的定位、市场、包装、品类、工艺、渠道等方面实现 差异化；要实现品牌形象差异化，可以从品牌名称、品 牌定位、品牌个性中创造差异；而促销差异化，则可以 凭借差异化的广告策划、促销活动、公关策划来实现。 另外，软饮料企业在实施差异化策略时有必要认识到， 差异化营销策略并不是万能的，而是一把双刃剑，不当 的差异化策略会给企业造成严重的后果，软饮料企业必 须警惕走入差异化策略的误区，规避差异化策略所可能 引发的各种风险。最后，想要更有效地实施差异化策略， 中国软饮料企业还要清楚地了解各类消费者的不同需要， 紧跟软饮料市场的发展趋势，并做到在生产技术和组织、 管理上的多方面的创新。 关键词：软饮料差异化营销策略 ABSTRACT Thedifferencemarketingstrategyisreferstotheenter priseeffectivelytoutilizeitstechnology 、product 、 servicesuperiority,offertheproductorservicewhich hasmeetstheconsumer’sspecificneedstothegoalmark et,thussetsuptheunusuallyimage,formsthespecificd ifferencemarket,resiststhepetitionofothersimilar productsandsubstitute. Withthedevelopmentofeconomicandpeople’slivingst andardinChina,theoutputofsoftdrinksisincreaseyea rbyyear,themarketcapacityincreaseunceasinglyandh avegreatpotentialityofdevelopment.Moreandmoreent erpriseshavebeenattractedenteringthismarket,asco nsequence,thedrinkmultitudinousbrandpeteintensel y,theproducthomogeneityp