《市场营销原理与实务》作业（三）参考答案.docVIP

第 PAGE 3 页 共 NUMPAGES 3 页 《市场营销原理与实务》作业（三）参考答案 一、名词解释（每小题3分，共15分） 1、渗透定价策略（P134）：指在向市场推出新产品时，尽量把价格定得低一些，采取保本微利、薄利多销的方法。 2、分销渠道（P143）：指产品从生产者那里转移到消费者手里所经的通道。分销渠道是一个不同企业或人员构成的整体。 3、广告（P168）：广告有广、狭义之分。狭义的广告，指经济广告，是广告主体有目的地通过各种可控制的有效大众传播媒体，旨在促进商品销售和劳务提供的付费宣传。 4、市场营销计划（P179）：是在对企业市场营销环境进行调研分析物基础上按年度制定的企业及各业务单位的对营销目标以及实现这一目标所应采取的策略、措施和步骤的明确规定和详细说明。 5、垂直或营销渠道结构（P147）：指有专业人员从事全盘设计与管理，事先规定了经济目标和经营效果的集权或销售网络。具体包括所有权或垂直结构、管理式垂直结构和契约式垂直结构三种。 二、单项选择（每小题1分，共20分） 1、理解价值定价法运用的关键是（D）。 A、确定适当的目标利润 B、准确了解竞争者的价格 C、正确计算产品的单位成本 D、找到比较准确的理解价值 2、Intel公司是美国占支配地位的计算机蕊片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利