万科中山项目前期策划建议书(产品部分).pdf

第第第第 五五五五 部部部部 分分分分 项目定位项目定位项目定位项目定位 1 一、目标客户定位 1、目标客户定位推导 购买力 地域 消费观念 定义范围 持续稳定或上升的 履盖全市的购买人 心态开放，易接受 较宽的目标客户 购买群体 群，特别是镇区 新鲜事物 定义 目标客户 “新中山人” 在外接受教育的回 接触外界信息较多 外来人口中高收入 思想开放、有追求 流人群流人群 的企业主的企业主 人群人群 的青年族的青年族 行政事业单位公务员 私营企业主 企业白领 2 2、定位依据 购买力因素购买力因素 针对消费能力最稳定、最持续或增长最迅速的群体。 地域因素  覆盖的客户群有条件在全市范围内辐射。 覆盖的客户群有条件在全市范围内辐射  镇区客源不容忽视。 消费观念因素  哪个年龄层次的人比较容易转变观念？  哪个类群体比较容易接受新兴事物？ 3 33、定位结论定位结论 ““新中山人新中山人”” 4 4、、特征分析特征分析 在外接受教育的回流人士 接触外界信息较多的企业主接触外界信息较多的企业主 外来人口中高收入人群 思想开放、有追求的年青族 5 5、职业分类 行政事行政事业单位公务员单位公务员 私营企业主 企业白领 注：公务员的界定 6 6、目标客户特性需求分析 行政事业单位公务员行政事业单位公务员 特征：  工作和收入稳定，有较多积蓄。有较高文化素质，思想观 念比较新念比较新，容易接受新事物容易接受新事物。  追求较舒适的生活环境，生活讲究品质。非常注重子女教 育。  人员结构本地人和外地人都有人员结构本地人和外地人都有，，本地人为主本地人为主。。数量庞大且数量庞大且 结构稳定，置业需求明显，因工作年限和职级的不同，一、 二次置次置业的可能性均等的可能性均等。