能源行业KA管理培训.pdf

KA管理培训课程 万里长征第一步 KA管理之一 KA介绍 KA在现有通路中的地位 ▪ 网络价值最高的零售业态 ▪ “一站式”购物的便利性服务 ▪ 产品资源高度集中 ▪ 企业发展的牵头人 ▪ 先进管理理念的运用和实践地 ▪ 品牌建立的形象点 ▪ 优胜劣汰 “终端为王”策略 ▪ 二八原则 ▪ 决胜终端策略 ▪ 不做终端等死