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谈判与推销模拟实验报告书实验二推销模式应用实验一实验目的与实验方法此次实验室为了提高市场营销专业学生现代推销实践能力使所学的现代推销理论知识能够熟练的应用于实际提高学生的整体推销水平该实验课的任务是把所学的理论知识应用到现代推销实践学习各种推销模式灵活运用各种推销策略与手段通过实践进一步掌握现代推销过程推销模式及其各种推销策略与技巧实验方法主要采用情景再现角色扮演案例分析评述讨论的方式来进行实验二实验场景设计与道具准备场景一王老吉凉茶超市内王老吉凉茶摆放在过道显眼处正在做促销促销员头戴耳麦进行宣
《谈判与推销模拟实验》报告书
实验二：推销模式应用实验
一、 实验目的与实验方法
此次实验室为了提高市场营销专业学生现代推销实践能力，使所学的现代推销理论知识能够熟练的应 用于实际，提高学生的整体推销水平。该实验课的任务是把所学的理论知识应用到现代推销实践，学习各 种推销模式，灵活运用各种推销策略与手段，通过实践进一步掌握现代推销过程、推销模式及其各种推销 策略与技巧。
实验方法主要采用：情景再现、角色扮演、案例分析、评述讨论的方式来进行实验。
二、 实验场景设计与道具准备
场景一■ 王老吉凉茶
超市内王老吉凉茶摆放在过道显眼处正在做促销， 促销员头戴耳麦进行宣传。 顾客被吸引，纷纷上前。
促
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