{营销策划}厨具电磁系列产品的开拓之路营销策划案.pdf

{营销策划}厨具电磁 系列产品的开拓之路 营销策划案 联系方式：作品完成时间：20 一三年 5 月 20 日 摘要 2 一、市场分析 3 （一）企业的目标和任务3 （二）市场现状和策略3 （三）主要竞争对手4 （四）营销外部环境分析6 （五）营销内部环境分析8 二、营销策略 12 （一）营销目标12 （二）预期效果一三 （三）目标市场描述14 （四）市场定位一五 （五）营销组合描述16 三、行动策划 35 （一）安排活动步骤35 （二）评估流程37 四、附录 38 摘要 广东宏量环保不锈钢厨具厂成立于一九九八年，是一家集研究、 开发、设计、制造、销售于一体的专业厨房设备生产企业。生产基地 位于东莞寮步华南工业区，并先后在东莞、深圳、惠州、河源设立产 品展销中心。成立之初主要生产生产的柴油汽化炉、炒炉、平头炉、 蒸炉等各种炉灶。蒸饭柜、工作台、各类餐车等；全自动热水炉、太 阳能中央热水供应系统工程。随着公司的发展与市场的需求，公司逐 步主要生产工业电磁炉，大功率商用电磁炉 ,环保节能电磁炉等电磁 热能系列产品。公司具有雄厚的电磁系列产品研发能力、先进的生产 设备、科学的管理体制，公司产品主要销售珠三角地区。 营销案例我们从市场分析营销策略化到行动策划，按照《营销策 划案》写作大纲要求。结合有效的策划方案、市场定位、广告策划、 促销策略等策划出适应市场发展的电磁系列产品的方案。 一、市场分析 （一）企业的目标和任务 广东宏量环保不锈钢厨具厂址位于东莞市寮步镇，公司成立之初主要 生产柴油、液化石油气等热能商用厨房设备，公司以其实用性的产品、 良好的信誉，树立了良好的口碑，公司产品已畅销广东省，部分产品 远销华中、华东地区。但随着科技的发展，传统商用厨房设备逐渐被 环保、节能、舒适、安全的商用电磁系列产品取代。本公司虽然有十 几年的历史，但由于转型升级滞后，电磁系列产品的知名度不高，大 部分市场被其他品牌所占据，珠三角地区是产品的主要销售区，但由 于珠三角地区商用电磁系列产品趋于饱和，所以提升企业形象与产品 知名度，使产品能在珠三角以外市场的竞争中普及已经成为公司亟待 解决的问题。为此公司将一如既往地提升产品的核心科技竞争力，通 过对商用电磁系列市场和消费者以及老客户的调研，通过有效的品牌 推广宣传活动，进一步推进企业的健康发展。十六年的专业生产经验 造就了 “追求卓越品质，选择宏量环保不銹钢厨具 ”的良好顾客口碑， 向顾客提供最优质的服务的服务理念，公司秉承 “环保、节能、舒适、 安全 ”的发展理念，致力于发展成为消费者满意的放心企业。公司上 下团结一心为全面提高品牌知名度和市场普及度进行不懈努力与最 追求。 （二）市场现状和策略 07 年开始国家节能减排综合管理整治工作深入开展，绿色、节能、 环保型产品将逐渐成为大势所趋，而商用电磁系列产品可为人类节约不 可再生资源油、气、煤等。无热辐射、无烟、无灰、无污染、不升高室 温，不产生 CO 、CO2 、SO3 等有害物质，是名副其实的环保产品，深得 国家政策的支持，而且电磁热效率在 90% 以上，燃油、燃气热效率仅在 20%—45%之间。商用电磁系列产品相比传统炉具节约 50%-60% ，为人类 节约不可再生资源油、气、煤等。所以环保、节能、舒适、安全的商 用电磁系列产品逐步被消费者所青睐。 由于商用电磁系列产品的快速 发展，商用电磁系列产品故障率和返修率高 ，给很多使用者、投资者带 来了很大损失，打击消费者的信心，使得商用电磁系列产品的售后大 于销售，不利于企业和整个行业的发展。中国现有厨卫商用厨具厂商 有 1000 多家，而具备一定竞争规模的生产企业不到 50 家，例如商用 电磁系列产品这个行业大部分都是中小企业，有实力的大企业例如像 美的集团这样的企业寥寥无几，其余均为规模较小的拼装工厂。行业 品牌集中度很低，行业中缺少行业领导者，随着消费者对品牌的关注 度迅速提升，商用电磁行业的发展已经满足不了消费者的需求。 当今的商用电磁系列产品主要使用价格策略、渠道策略。商用电 磁系列产品广泛应用于饭店、酒楼、工厂、学校、机关、部队、企业 事业单位、火车、轮船等领域，而这些顾客主要是通过报价表方式了 解产品，所以产品的高低对企业竞争产生重要的作用。目前商用电磁 产品行业主要通过开设公