《经销商谈判技巧-更新》.pptVIP

经销商谈判技巧-更新;前言－－与狼共舞，方显英雄本色;准备工作：认清本质;准备工作：谈判是什么？;自身须具备的素质;耐心 谈判大多是非常艰难曲折的，我们必须有抗御挫折和打持久战的心理准备。所以，耐心及容忍力是必不可少的心理素质。 在一场旷日持久的谈判较量中，谁缺乏耐心和耐力，谁就将失去在谈判中取胜的主动权。 耐心可以调控自身的情绪，不被对手的情绪牵制和影响，使自己能始终理智地把握正确的谈判方向。 此外，在僵局面前， 也一定要有充分的耐心，以等待转机。谁??耐心，沉得住气，就可能在打破僵局后为公司争取更多的利益。 ;诚心（诚意） 谈判需要双方都具有诚意。 合作的意向需要诚恳的态度，是谈判双方合作的基础，也是影响、打动对手心理的策略武器。 理解和谅解对方，取得对方的信赖；才能求大同存小异，取得和解和让步，促成上佳的合作。 ;一、知己知彼，百战不殆。 如何尽可能多的了解你的谈判对手？ 1、公司资料（周报、申请书） 2、销售部人员 3、其他商家（侧面了解） 4、其他朋友（媒体、人脉）;二、旗开得胜，成功造“势”。 开局：成功布局。一定要充分利用各种手段进行造势，在外部环境中给对方形成压力和动力。让我们开局之始，首先在心理上、势头上，占尽先机。 虚拟压力：树立竞争对手，同时有数家在申请，各家具体情况优势说明（前提需要掌握详细信息） 流程压力：按公司的要求、流程来准备