格力空调公司市场营销策略解析总结范本.docxVIP

精品文档 格力空调营销策划书 系别：经济管理学院 班级： 2015 级市营升本 2 班 学号： 1505112229 姓名：张小兰 成绩： . 精品文档 目录 前言 ····························4 格力空调的市场营销现状 ·····························4 2.1 格力空调公司简介 ·····························4 2.2 格力空调的市场营销现状 2.3 格力空调目前存在的问题  ·····························5 ·····························6 格力空调的市场营销环境分析 ·························6 3.1 外部环境分析 ·····························7 3.1.1 政治环境 ·····························7 3.1.2 经济环境 ·····························7 3.1.3 技术环境 ·····························8 3.1.4 社会文化环境 ·····························8 3.2 内部环境分析 ·····························8 3.3 SWOT 分析 ·····························10 格力空调的营销战略策划 ·····························11 4.1 市场细分 ·····························11 4.2 目标市场的选择 ·····························11 4.3 市场定位 ·····························11 5． 格力空调的营销策略 ·····························12 5.1 产品策略 ·····························12 . 精品文档 5.2 定价策略 ·····························12 5.3 渠道策略 ·····························13 5.4 促销策略 ·····························14 格力空调市场营销策略的实施建议 ·················16 结论 ·····························19 参考文献 ·····························20 . 精品文档 一、前言 随着经济的发展和人民生活水平的提高， 我国对空调的市场需求量呈快速增长态势。 目前我国空调生产企业数量众多， 与业内领先者相比普遍缺乏核心竞争力和竞争优势， 竞争日趋激烈。 如何进行科学的战略规划，以便在日益激烈的竞争环境中生存发展下去， 是空调生产企业面临的重要问题。 本文以格力空调为例首先对中国空调行业的现状进行了概述， 之后对格力进行了 SWOT战略分析，内容包括空调 行业外部环境分析、行业内部环境分析等；并在此基础上运用 SWOT 模型具体分析了格力空调在行业中的优势与劣势， 机会与威胁，并对其未来的发展提出了相应战略， 希望本文有助于我国空调行业企业准确了解目前行业发展动态， 把握市场机遇、 进行正确企业定位和确立正确发展方向。 二、格力空调的市场营销现状 2.1 格力空调公司简介 珠海格力电器股份有限公司是目前中国乃至全球最大的集研发、 生产、销售、服务于一体的专业化空调企业。公司自 1991 年成立以来，紧紧围绕“专业化”的核心发展战略，以“创新”精神促进企业发展壮大，以“诚信务实”的经营理念赢取市场和回报社会，使企业在竞争异常激烈的家电市场中连续多年稳健发展， 取得了良好的经济效益和社会效益。 多年来，格力空调奠定了国内空调市场的领跑者地 . 精品文档 位，格力品牌深入人心，并以“精品空调，格力创造”和“买品质， 选格力”著称国内空调市场，在广大消费者心中享有很高的声誉。 2.2 格力空调的市场营销现状 从下表可知 2015 年上半年格力在空调行业中的市场份额占 56.9%，2016 年第一季度，格力空调网络销售额占 12.9%，位居第三。 其次格力空调在市场红的口碑较好， 仅次于海尔， 格力空调销售相对 稳定，市场份额较大，目前在空调行业中掌握一定的市场话语权。但 是仍然面临这美的、奥克斯、海尔等其他品牌的威胁与挑战。 . 精品文档 2.3 格力空调目前存在的问题 目前家电产业的许多公司出于分散风险、 迅速扩张等动因， 纷纷 . 精品文档 开展多元化经