中小型团购网站如何夹缝求生——团购模式下的细分丶分工的可能性探讨.pdf

中小型团购网站如何夹缝求生 —— 团购模式下的细分、分工的可能性探讨 L/O/G/O 团购是什么 团购是什么 真团购——薄利多销 伪团购——营销推广 真团购的典型流程 真团购的典型流程 BD寻洽商家 询价 聚众 协议团购价 （了解产品与市场） （集中购买力） 设定服务费用 查看统计分析 向用户报价 收取 意向用户定金 成团 收款 达到协议单量 发货 以产品销售 为核心 不成团 退还定金 未达协议单量 （损失一定的用户信任 伪团购的典型流程 伪团购的典型流程 BD寻洽商家 组套餐 编辑页面 限时团购 （营销方案策划） （宣传推广页） 开始 查看统计分析 推广 用户浏览 商户 成团 获得有效用户 以营销推广为核心 商户 不成团 获得有限的广 告效果 当前团购模式的核心是营销功能 当前团购模式的核心是营销功能 广告效果 短时、集中、大量 通过“ 限时团购” 通过“ 限时团购” 的模式帮助商家 的模式帮助商家 获取更给力的营 获取更给力的营 营销功能是当前 营销功能是当前 销效果，是当前 销效果，是当前 团购模式的核心 团购模式的核心 团购网站的核心 团购网站的核心 功能之一 用户获取 社会化传播 功能之一 低成本、真实、集中 自发、高效、给力 关于效果的一种说法 关于效果的一种说法 以产品为导向的良性循