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{营销策略培训}保健品营 销 前言： 谁最赚钱？做什么最赚钱？怎么做最赚钱？ 为什么几百万营销大军争先恐后涌向医药保健市场？ “三株 ” 的老板吴炳新曾创下一年销售额 80 个亿的神话。 史玉柱 30 万元起家，脑白金做成了全国第一大畅销产品，年产值突破 100 亿元大关。 江西草珊瑚， “一把草 ” 蔓延全国。 哈尔滨的磁化杯，被全国几亿人视为保健杯。 一个排石产品，两年就做到 40 亿元。 吉林天三奇的李盛学白手起家，凭着生物学家王厚德先生赠送的一管细菌，三年做 成了亿万资产的集团企业．．．．．． 一名２７岁的女经销商，被某医药保健品企业高薪聘去搞营销，身价是年薪２５０ 万元。 一名普通的健康产品营销员，一月就赚一个 “万元户 ”。 而众多的医药保健品企业年终评出的 “营销状元前十名 ”，公司奖励的物品都是轿 车、楼房．．．．．． 作为高新技术产业的中国医药保健品市场，发展迅猛而又跌宕起伏。它的高回报率 和无限广阔的市场前景，吸引着数万名投资商和数百万名营销大军纵横捭阖，逐鹿神州。 从２０世纪８０年代到现在的２０多年中，医药保健品生产企业如雨后春笋，遍地 生根，全国的医药生产企业猛增至７５００多家，而保健品厂家一下子冒出了５０００ 多家，创造出２００００多个产品品种和近千个知名品牌。２０多年来，数百万医药保 健品营销大军奋战在全国各地，医药市场销售额１９８０年的７０亿元，增加到２００ １年的１７８０亿元，１０年翻了２５．４倍还多；保健品市场销售额由２０世纪几年 翻了５０倍！为繁荣我国的市场经济，普及健康知识，提高广大人民的身体素质，做出 了不可磨灭的贡献。 回眸医药保健品市场，几度风雨，潮起潮落，有过繁荣，有过辉煌，也有过萧条和 冷落，但发展潜力如火山溶岩，总是在地下澎湃涌动，呈现不可遏止之势，从而成为社 会舆论广泛关注的 “医药保健品现象”，而不得不引起人们的深刻思索。 据调查，许多国家的人民７０％以上处于 “亚健康 ” 状态，中国人民更不例外。随 着时代文明的进步，人们历史形成的有病治病的临床医学观念，正在快速地向 “预防为 主，加强保健 ” 的预防医学观念转化。一种大健康的观念，正在成为２１世纪全球健康 意识的主流。ＷＴＯ后，国门已经打开，中国的医药保健品市场越来越大，投资和投身 经营医药保健品市场的人越来越多。 对于投资商来说，投资什么类型的医药保健品好呢？ 对于经销商来说，怎样经营医药保健品好呢？ 对于营销员来说，怎样才能赚钱多呢？ 中国的医药保健品市场是整个含金量极其丰富的富矿，越来越繁荣是它的必然趋势， 因为它和人民的生存健康、生理需求、心理欲望息息相关。健康长寿、享受生活使人们 普遍的愿望。 淘金医药保健品市场，是有识之士的明智之举！ 医疗保健品产业，是投资见效快、高回报率的朝阳产业。 打开全人类的钱口袋 沧海横流，方显出英雄本色 中国短短２０年市场经济的历史，已经为无数个善抓机遇的企业家，造就了纵横捭 阖、叱咤风云的舞台 面对世纪之初，国门大开、奥运在即、经济振兴、风云际会的大好形势，有远见卓 识的企业家，哪个不想出奇制胜，大显身手，纵横商场？ 然而抢占哪块高地，投资什么项目，才可以大展宏图？ 企业，使市场经济规律运行下的产物，是以赢利（赚钱）为目的的具有个性化的经 济实体。规律制约之下，顺之者昌，逆之者亡。 因此，无论实力多大的企业，他们的首要任务都是为了赚钱。开发一个项目，投资 一个产品，如果不是赚钱机器就无法运转，企业就得倒闭。没有了钱，什么产品也开发 不出来，什么抱负也实现不了。这是在简单不过的道理了。所以，作为企业家来说，当 然是钱赚得越多越好 一、 选准了医疗保健品就是选准了财路 其实，企业家都很理性。他们谁知道思路就是财路的道理。只要选准一个项目就等 于选准一条生财之路。因此，他们曾经广泛而认真的调查过市场，或者聘请还价严肃论 证过若干个项目，并在认地从中筛选着、比较着。可是，立项的事情毕竟颇费周折，毕 竟需要花血本投资。 那么，到底哪类项目才是 “投资少见效快、回报率高，市场前景广阔 ” 的最佳项目呢？ 是医疗保健品！ 可以肯定，医疗保健品市场的昔日辉煌，曾经吸引了许多人。在市场调研之初，他们也 曾经首先把眼光聚焦到了医疗、保健品产业上，但最终又移情别恋了。 “