小区推广的意义与价值 快地推之小区推广价值.docxVIP

PAGE 1 PAGE 小区推广的意义与价值 快地推之小区推广价值 地推帮帮给介绍下小区推广意义何在，现在的顾客不再是主动寻找卖场，除了越来越多的互联网平台，小区的门店，超市等，顾客的选择越来越多元化，客源分流已是不可逆转的事实。追本溯源，那么顾客从哪里来?回哪里去？小区!小区是最靠近顾客的前沿与未端节。是每天顾客旅程的起点，每天休憩的终点，顾客在哪，我们的销售终端就应该在哪。 小区推广固然好，人人都向往，然而，有些企业进入小区顺风顺水，而有的企业却是花了钱却没有办好事，小区推广也存在着一定的“技术含量” A 进入小区的阻力越来越大.国内一类城市特别是北京、上海、广州、深圳的中高档楼盘的管理日趋规范，进入小区推广阻力越来越大。 B 进入小区推广的成本越来越高:长期的推广活动培养了小区物业管理人员或售楼处人员的“创收意识”，有道是水涨船高，早几年企业在进行小区推广时，对小区物业或售楼部的人员略施以小恩小惠，即可长驱直入，但随着小区推广竞争的日趋激烈，甲方（小区物业）的要求也水涨船高，所谓欲壑难填，小区推广的成本越来越高。 C 另外，业主对小区推广也日趋抗拒。一方面是小区推广习以为常，业主被眼花缭乱的推广搞得“视觉疲劳”，另一方面很多小区推广方式中一些不正当的行为侵范了业主的隐私权：比如过多的单页入户，过多的虚假承诺，过多的电话骚扰等，干扰了业主的正常生活。 D 推广人员越来越难管理,有些推广人员为了应付公司的小区推广的政策，为了推广而推广。比如场次、规模，应付公司领导检查等，得过且过。 那么，是不是小区推广空间越来越小，己至穷途末路呢，当然不是，小区推广作为一种策略与方法，还有很大的操作空间.