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为什么有的公司却烧钱不慎,玩火自焚?
烧钱肯定是一种获取用户的方法,通过一些小利益把用户留在自己的平台,让用户进到自己的实体店,引导用户或者用户自发的购买其他产品,也能在高额补贴后赚取一定的利润,但是销售频次比较低的产业就不太适合,建议商家还是慎重砸钱做地推。
高频次的行业才能用高额的补贴拿住用户,并且可以把补贴的钱赚回来,如果是低频次的o2o或者服务,就不太适合像滴滴这样的烧钱买用户了,比如爱屋及乌,购买频次太低,用户不可能一年卖一套楼房或者一年换几次房主,就算补贴再多,用户也不会因为补贴去换房,所以爱屋及乌就比滴滴继续发展下去有一定的难度。
还有就是用户体验度,如果体验度不好,对用户的帮助不大,用户也一定不会保留你的app,所以做地推之前,一定要站在用户的角度上做产品,让用户用起来方便,并且能对他有一些帮助,相信用户会自发的转发让更多的人看到。
怎么做地推是活动形式的问题。目前已有的活动形式包括但不限于:发布会、演讲、论坛、沙龙、午宴晚宴、演出、圆桌会等等。这个不展开说。地推效果怎么样?(这是活动的传播三段论:
前期预热
注重悬念吸引眼球,一般通过微博、微信这样的社交媒体引爆,通过KOL发声引发关注,注重传播引爆;
中期曝光
注重活动亮点挖掘,引发参与者自行传播,这阶段最好用社交媒体和网络媒体,铺大声量,注重传播广度;
以及后期传播注重二次传播和传统媒体沉淀,注重传播深度。
最后,还有一个最最重要的问题,首要的问题,那就是——预算!!!
任何事情想要高效完成,首先要梳理好思绪,明确落实好人物、地点、时间等问题。只有思路清晰,目标明确,才能确保达到预期效果,当然一场完美的地推活动也不另外。
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