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《世界500 强企业营销人员培 训发展体系》 {营销培训}高级营销经理 人培训发展体系 《世界500 强企业营销人员培 训发展体系》 二○○五年三月 一、引言 （一）编写目的 本报告编写的目的是为了帮助各级领导和高级职业人士通过学习借鉴世界 500 强企业 成功经验，尽快建立本单位的销售管理体系、胜任本职工作，培养一只实战执行能力强、职 业化程度高的高级营销队伍；为企业营销人员培训发展体系的建立，提供系统的解决方案及 操作指南，从而提升和稳定企业销售业绩，达到增强市场保有率和竞争力的目标。 （二）编写背景 随着我国经济的发展，企业面临着空前激烈的市场竞争，特别是加入WTO 以后，面对跨 国公司对国内市场的强大攻势，如何抓住机遇，应对挑战，在激烈的市场博弈中立于不败之 地，切实提升企业营销队伍的素质和能力已成为企业面临的头等大事。但是，据行业统计， 在中国有 6000 多万营销从业人员，其中约80％没有经过系统培训。在这样一个数字面前， 如何能够让我们不深刻思考这样一个问题，“中国的企业该如何造就市场高级营销人才，提 高企业的国际竞争能力，与世界500 强企业相媲美？” 为此，我们系统收集整理了世界 500 强企业（如：戴尔、施乐、伊莱克斯、可口可乐、 联合利华、德芙、三星）营销人员培训发展的成功经验，组织大批实战专家编写了这套 《世 界 500 强企业营销人员培训发展体系》。这一体系对个人而言，可以使营销人员正确地评价 自己，并且通过理论与实践的有机结合，在实际工作中提高水平和创造业绩，以一个高级营 销管理人员的身份赢得尊敬，取得更大成功；对企业而言，可以检测企业营销队伍素质高低， 促进企业营销队伍专业化和职业化进程，提高企业的营销水平和市场竞争能力。 二、实施本项目的主要目的 （一）提高营销人员的胜任能力和综合素质 为已经从事和即将从事营销专业的营销管理人员提供一个理论与实践相结合的系统学 习机会，以进一步提高专业知识水平和业务能力，争取更好的工作业绩。我们将为参与本项 目的营销人员建立会员档案并进行跟踪服务，同时会不定期组织会员交流，聘请行业专家咨 询指导，提升营销人员的整体形象。 （二）提升企业的国际竞争能力 帮助各级各类企业探索营销人员的培训与选拔、推荐、使用管理和监督相结合的有效途径； 建立一套行之有效的培训发展体系，培养一支能胜任本职工作、执行力强、职业化程度高的 营销员工队伍，打造企业持续发展的百年基业。 《世界500 强企业营销人员培 训发展体系》 （三）为完善营销人员从业资格标准奠定基础 通过本项目的组织推广，进一步探索作为营销人员的业务素养和职业道德的规范要求， 培养适应我国经济发展需要的职业化、现代化、国际化的市场营销人才，打造卓越的市场营 销精英，为我国职业化营销队伍的形成和壮大发挥积极的推动作用。 建立营销人员胜任能力培训发展体系＋提升营销人员胜任能力＝企业营销工 作成功 三、本项目专家团的主要成员 本项目发展体系的规划设计与培训专家，皆为世界 500 强企业原任或现任高级职业经理 人。这些实战专家以极大的热情和智慧为您悉心传授了世界营销领域最为优秀、杰出的思想、 方法和工具。 （一）余世维 哈佛大学企业管理博士后、牛津大学国际经济博士后、美国诺瓦大学公共决策博士；曾 任美国雅黛公司副总裁、日航副总裁；现任美国富顿集团中国总经理、上海慧泉企业管理咨 询有限公司董事、总经理；曾服务的客户有日本航空、飞利浦、柯达、联合利华、西门子、 摩托罗拉、中国电信等著名企业，是目前中国培训界最受推崇的培训大师。 （二）陈巍 中国联通特约培训师，北京东方诚信企业管理咨询公司高级顾问，曾任台湾阶梯企业销 售经理、马来西亚理达出版集团公司客户服务经理、台湾光复书局培训经理。 （三）郭阳道 著名实战派营销专家，