小店与大店销售管理实务.pdf

小店销售管理 一、小店概述 二、小店销售目标及策略 三、小店管理动作系统 四、小结 大店销售管理 一、大店概述 二、大店重要性 三、BL大店销售目标和策略 四、大店管理动作系统 一、小店概述  1.1小店定义 小店原指遍布各地的直接面对消费者的小型零售终端。对PG 而言， 小店指那些主要以食品、日用杂品、药品等为经营品种，同时PG 产 品销量低于5箱的小型商店、商亭及各种货摊。  1.2小店特点 1、便利性：与大店相比，竞争优势在于极大地方便消费者随时随地的购买 2、分布广泛：道路两边