商超业务员工作流程.pdfVIP

。 商超业务员工作流程 二、商超拜访流程 如果说商超行程计划要解决的是跑店效率的话， 商超拜访流程要回答的问题是如何保证销售 人员在商超店内高质量地工作 ? 销售人员进店后有大量的工作可以做。 例如了解店里情况， 寻找提升销售、 压制竞争对手的 机会，同店内人员进行接洽和谈判，理货和改善陈列，安排促销、往返款等等。怎样入行这 些工作 ?如何保证工作的高质量 ?这直接影响到商超供货商的效益，甚至成败。 首先要指出的是，决定终端销售业绩的因素很多，如品牌力，产品包装、价格等等。但在品 牌力、产品和价格为一定的情况下， 销售人员在终端的工作质量是决定单店铺量的最重要囚 素。 第二，陈列决定销量。在终端的陈列位置、陈列面的大小、陈列是否突出，能否吸引消费者 的眼球，使消费者 冲动 起来，直接决定销售量的大小。 第三， 商超陈列是动态苏州乐园游玩项目的。 商超的陈列永遥处于一个动态过程中。 做得再