商务谈判能力测验.pdfVIP

。 商务谈判能力测试 1、 你认为商务谈判（ ） （a ） 是一种意志的较量，谈判双方一定有输有赢。 （b） 是一种立场的坚持，谁坚持到底，谁就获利多 （c ） 是一种妥协的过程，双方各让一步一定会海阔天空 （d ） 是双方的关系重于利益，只要双方关系友好必然带来理想的谈判结果 （e ） 是双方妥协和利益得到实现的过程，以客观标准达成协议可得到双赢结果 2、 在签订合同前，谈判代表认为合作条件很苛刻，按此条件自己无权做主，还要通过 上司批准。此时你应该（ ） （a ） 责怪对方谈判代表没有权做主就应该早声明，以致浪费这么多时间 （b） 询问对方上司批准合同的可能性，在最后决策者拍板前要留有让步余地 （c ） 提出要见决策者，重新安排谈判 （d ） 与对方谈判代表先签订合作意向书，取得初步的谈判成果 （e ） 进一步给出让步凤达到对方谈判代表有权做主的条件 3、 为得到更多的让步， 或是为了掌握更多的信息， 对方提出一些假设性的需求或问题， 目的在于摸清底牌。此时你应该（