销售流程与拒绝处理.pdfVIP

  1. 1、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。。
  2. 2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  3. 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
  4. 4、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
  5. 5、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们
  6. 6、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
  7. 7、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
销售流程  寒喧(略)  边缘话题  健康话题  保险的功用  导入产品  产品说明  促成(略) 1 健康话题 ××先生,一般人都有三怕,长寿、短命、疾病。对个 人来说,您觉得哪一方面最重要呢?” 是啊,就象这100000万,后面的“0”再多,但少了前面的 这个“1” ,便一切都没有了,您觉得是吗? “健康好比是家中请客时的那碗饭,菜(养老)可以差 些,水果(投资)可以没有,但不能没有饭“健康”。 ××先生,我们知道,当健康受到危胁时,给我们的压力 是最大的,那么我们应该怎样做,才能减轻压力呢?你认 为平常生活中,针对以上问题,如何解决呢? 2 新三鑫卖点分析—— 四次促成(1/4) 一次促成: 如果您今天拥有了这个计划,您不但可以享受以上六方 面的利益,并且还将获得: 1、独一无二的首年度无削减给付! 2、一次重疾,豁免保费,领取三不变! (二年一返不变、分红不变、现金价值不变) 3、享受公司经营成果,终身分红! 这份计划具有目前市场上独一无二的优势,是平安公司 为庆祝收购深发展而特意推出的! 您觉得这个计划对您而言是否足够了? 3 新三鑫卖点分析—— 四次促成(2/4 ) 二次促成: •如果我们都知道风险会在60岁来临,那么59岁购买保 险最值得; •如果我们都知道风险会在40岁来临,那么39岁购买保 险最值得; •如果我们都不知道风险会何时来临,那么现在购买保 险最值得! 您觉得这个计划还有什么需要增加或减少的? 4 新三鑫卖点分析—— 四次促成(3/4 ) 三次促成: •美国居民50%的收入来源于理 财,另外50%来源于工资,而 中国居民98%的收入来源于工 资,只有另外2%来源于理财; • 正如华人首富李嘉诚所说: 成功= (创造财富+积累财 富)X 时间 •真是俗话说的好:“你不理 财,财不理你”啊! 恭喜您现在拥有了这样好的计划! 您看受益人这一栏写您的太太还是您的孩子? 5 新三鑫卖点分析—— 四次促成(4/4 ) 四次促成: 在很多著名的企业中,流传着这样一个故事:三个骑士在月黑风高 的沙漠中行走,又饥又累,突然听到一个神秘的声音,让他们三人每人 捡起一些石头装入口袋中,两个骑士根本不屑一顾,只有一个骑士很不 情愿地装了几块沉甸甸的石头在袋中。那个声音又说:“ 明天太阳升起的 时候,你们会有喜有悲” 。天刚亮,一个骑士拿出石头,发现全是罕见的 钻石。骑士们真的是有喜有悲…… 不要等到保险事故发生时才后悔没有为自己保全资产,只要预先捡一小 块石头,就会拥有璀璨的钻石! 请问您的身份证号码是。。。。 6 拒绝处理一 1、我很年轻也很健康,不需要保险 您的意思是医院里住的都是60岁以上的老人,对吗? 2、保险买的时候容易,理赔却很难 您的意思是只要理赔好您就一定会买的对吗? 7 拒绝处理二 3、分红没多少 您的意思是说资金的积累一定要经过时间的概念,是吗? 更何况哪有白给的还嫌少的?要不您多存点?

文档评论(0)

177****9147 + 关注
实名认证
文档贡献者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档