销售流程与拒绝处理.pdfVIP

销售流程  寒喧（略）  边缘话题  健康话题  保险的功用  导入产品  产品说明  促成（略） 1 健康话题 ××先生，一般人都有三怕，长寿、短命、疾病。对个 人来说，您觉得哪一方面最重要呢？” 是啊，就象这100000万，后面的“0”再多，但少了前面的 这个“1” ，便一切都没有了，您觉得是吗？ “健康好比是家中请客时的那碗饭，菜（养老）可以差 些，水果（投资）可以没有，但不能没有饭“健康”。 ××先生，我们知道，当健康受到危胁时，给我们的压力 是最大的，那么我们应该怎样做，才能减轻压力呢？你认 为平常生活中，针对以上问题，如何解决呢？ 2 新三鑫卖点分析—— 四次促成（1/4） 一次促成： 如果您今天拥有了这个计划，您不但可以享受以上六方 面的利益，并且还将获得： 1、独一无二的首年度无削减给付！ 2、一次重疾，豁免保费，领取三不变！ （二年一返不变、分红不变、现金价值不变） 3、享受公司经营成果，终身分红！ 这份计划具有目前市场上独一无二的优势，是平安公司 为庆祝收购深发展而特意推出的！ 您觉得这个计划对您而言是否足够了？ 3 新三鑫卖点分析—— 四次促成（2/4 ） 二次促成： •如果我们都知道风险会在60岁来临，那么59岁购买保 险最值得； •如果我们都知道风险会在40岁来临，那么39岁购买保 险最值得； •如果我们都不知道风险会何时来临，那么现在购买保 险最值得！ 您觉得这个计划还有什么需要增加或减少的？ 4 新三鑫卖点分析—— 四次促成（3/4 ） 三次促成： •美国居民50%的收入来源于理 财，另外50%来源于工资，而 中国居民98%的收入来源于工 资，只有另外2%来源于理财； • 正如华人首富李嘉诚所说： 成功= （创造财富+积累财 富）X 时间 •真是俗话说的好：“你不理 财，财不理你”啊！ 恭喜您现在拥有了这样好的计划！ 您看受益人这一栏写您的太太还是您的孩子？ 5 新三鑫卖点分析—— 四次促成（4/4 ） 四次促成： 在很多著名的企业中，流传着这样一个故事：三个骑士在月黑风高 的沙漠中行走，又饥又累，突然听到一个神秘的声音，让他们三人每人 捡起一些石头装入口袋中，两个骑士根本不屑一顾，只有一个骑士很不 情愿地装了几块沉甸甸的石头在袋中。那个声音又说：“ 明天太阳升起的 时候，你们会有喜有悲” 。天刚亮，一个骑士拿出石头，发现全是罕见的 钻石。骑士们真的是有喜有悲…… 不要等到保险事故发生时才后悔没有为自己保全资产，只要预先捡一小 块石头，就会拥有璀璨的钻石！ 请问您的身份证号码是。。。。 6 拒绝处理一 1、我很年轻也很健康,不需要保险 您的意思是医院里住的都是60岁以上的老人,对吗? 2、保险买的时候容易,理赔却很难 您的意思是只要理赔好您就一定会买的对吗? 7 拒绝处理二 3、分红没多少 您的意思是说资金的积累一定要经过时间的概念,是吗? 更何况哪有白给的还嫌少的?要不您多存点?