促销陈列和氛围营造.ppt

钓策零售网年节促销培训 武汉钧策管理咨询有限公司 201345 钧策零售网  促销实施与氛圄营造 201345 钧策零售网  促销商品的陈列 促销商品陈列原则 醒目、大量、关联 醒目 大量 关联 明确的标示 指示牌、POP 1、以促销商品拉动 、鲜艳的色彩 足够的货量 红黄蓝 高毛利商品的销售 、让顾客产生丰 2、以促销商品拉动 陈列道具新颖 满(震撼)的感觉 别致 部门商品的销售 随时补货 以促销商品拉动 、陈列位置突出 不缺货 端架、堆头 全店商品的销售 201345 钧策零售网  促销商品的陈列 促销商品陈列方式: 集中式陈列 促销区、3元区、促销墙、主题区 量贩陈列 满货架陈列、整箱陈列、整车陈列 以促销商品来带动死角 超市寻宝 亮点陈列——拱门、特殊陈列 找相片 关联性陈列—主题区 201345 钧策零售网  促销陈列的四大磁点 第一磁点:入口处 第二磁点:主遹熴/主题促销区 第三磁点:堆头/端架 第四磁点:货架中间/收银台 201345 钧策零售网  促销陈列技巧:入口处 惊爆商品 竞争商品 新品/季节性商品 本期主题商品 信息:超值,有新意应季 201345 钧策零售网  主通道/主题促销区 流量商品 厂家广告商品 本期生力品项 信息:购买的最佐时机 201345 钧策零售网  堆头/端架 该品类商品 销量/效益商品 新品/新包装规格 关联性商品(啤酒/起瓶器) 信息:停留.观察,即时性购买启发 (我该买瓶香油了) 201345 钧策零售网  货架中间。收银台边架 本品类商品 包装较小/体积较小的商品 信息:强化购买欲望,促使购物决定,引 发相关品类购物需求 201345 钧策零售网  商品陈列的生动化 量感 色彩 灯光 POP 特殊陈列 让顾客感觉到强烈的视觉冲击 201345 钧策零售网