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主讲：胡丹丹 促销的策划与执行 主讲：胡丹丹 促销的策划与执行 第一讲 促销的重要性 第二讲 促销方案的策划与执 行 主讲：胡丹丹 将一个（或更多）乒乓球卖给一位 5 岁以下小孩的母亲 主讲：胡丹丹 第一讲 促销的重要性 专卖店赢利 正确的促销方案 人 公司支持 主讲：胡丹丹 第二讲 促销方案的策划 ? 促销的目的 ? 促销的主题（主题、时间、地点） ? 促销活动的宣传 ? 活动形式 ? 促销方式 ? 促销方案 ? 人员分工 ? 跟进服务 ? 评估与反馈 主讲：胡丹丹 促销的目的 ? 清理库存 ? 增加客群（稳定老顾客，吸引新顾客） ? 增加产品销售（新产品上市） ? 增加品牌知名度 ? 增加本店在当地的形象及知名度 ? 增加专卖店在当地区域的竞争实力 主讲：胡丹丹 小强是一个在马戏团里卖水的男孩，时间久了，常来马戏团的顾 客很多都认识他，可也因为这样，生意也越来越差，他想了一个 办法，令他卖水的生意特别好， 卖水送咸花生 。 ? 为什么这样做？这样做的好处是什么？ 主讲：胡丹丹 云南 **** 化妆品店生意一直不错，但有个奇怪的现象，只有到这 家店消费的顾客知道这家店的存在，没来过的人，根本就没听说 过有这家店。经过一段时间的考虑，决定做一场大型的户外搭台 促销。结果，这家店在当地树立了相当的知名度，顾客群体明显 增加。 ?这家店做促销的目的是什么？ 主讲：胡丹丹 促销的主题 ? 节假日促销主题 ? 新产品上市促销主题 ? 周年庆典促销主题 ? 创意促销主题 主讲：胡丹丹 ? 屈臣氏促销案的针对客群？ ? 促销品运用是否正确？ ? 此促销宣传单的问题点在哪里？ ? 怎样更改能帮他增加销售额及客流量？ 主讲：胡丹丹 促销的主题 春季 年终回馈、新年献礼、情人节礼品特刊、珍爱 女人（自己）系列活动、妇女节活动等 夏季 温馨五月情、初夏美丽精典之旅、欢乐感谢庆、 真情大回馈、美丽妈妈，亲子教育等 秋季 美丽新时尚、塑造好色美人、秋冬彩妆嘉年华、 国庆节真情大赠送等 冬季 酬宾感谢周、年终回馈庆等 主讲：胡丹丹 ? 摩珂促销案的针对客群？ ? 此促销宣传单的问题点在哪里？ ? 怎样更改能帮他增加销售额及客流量？ 主讲：胡丹丹 促销活动的宣传 新客户宣传 报纸（夹报）、杂志、电视（滚动字 幕）、网络、站牌、广播、巨幅海报、 告示牌、车体广告、拉网架、彩虹门、 横幅、宣传页、商品目录、录像带、 POP 、 MD 、立牌、展示架、 X 展架等 老客户宣传 面对面的口头邀约、电话邀约、邀请函 上门邀约、邀请函寄发等 主讲：胡丹丹 ? 雅芳促销案的针对客群？ ? 此促销宣传单的问题点 在哪里？ ? 这份促销案还可以怎么 更改，能做得更好？ 主讲：胡丹丹 活动形式 户内 魅力课堂、联欢会、茶花会、歌 唱比赛、美容信息投稿、店铺促 销、妇女联盟等 户外 少儿绘画比赛、歌唱比赛、游戏 比赛、演艺节目、品牌展示等 主讲：胡丹丹 ? 请创意（或设计）六 · 一儿童节可举办的促 销活动形式？说明理由？ 主讲：胡丹丹 ? 请设计三 · 八妇女节可举办的促销活动形式？ 说明理由？ 主讲：胡丹丹 促销方式 常规促销 优惠券、抽奖活动、积分卡、 会员制、赠品或样品、折价券、 特价包、免费试用、售点陈列、 商品示范等 特殊促销 竞赛、以旧换新、异业联盟、 交叉促销、教育、演艺等 主讲：胡丹丹 促销方案 促销方案制定的正确 性直接影响到产品销售量 的高低 主讲：胡丹丹 好消息 **** 化妆品零售店 ?凡在本店消费 ** 品牌护肤品满 100 元者可获得开心大轮 盘抽奖机会一次 ?凡在本店消费 ** 品牌护肤品满 300 元者可获得开心大轮 盘抽奖机会二次 ?凡在本店消费 ** 品牌护肤品满 500 元者可获得开心大轮 盘抽奖机会三次 奖品：手机链、背包、试用装、旅行包、电视机等 活动日期： ** 年 * 月 * 日 **** 化妆品零售店 活动解释权归本店所有 讨论：此促销案的问题点在哪里？