模拟公司创业实训 商业模式画布 KC020A261描绘你的商业模式画布.pptxVIP

描绘你的商业 模式画布 主讲人：吴芳珍 金华职业技术学院 国家级创新创业教育教学资源库 01 顾客细分 国家级创新创业教育教学资源库 顾客细分 02 价值主张 国家级创新创业教育教学资源库 我们该向客户传递什么样的价值？ 我们正在帮助我们的客户解决哪一类难题？ 我们正在满足哪些客户需求？ 我们正在提供给客户细分群体哪些系列的产品和服务? 价值主张 价值主张 新颖：顾客从未体验过的全新需求。 性能：能改善产品和服务的性能。 定制化：满足不同客户细分群体的特定需求。 设计：产品因优秀的设计脱颖而出。 品牌：顾客通过品牌发现价值。 价格：以低价提供同类商品的价值。 价值主张——案例 03 渠道通路 国家级创新创业教育教学资源库 渠道通路 免费与付费？ SEO社交媒体或博客; SEM搜索引擎营销 内联与外联？ 内联渠道: 博客、SEO、电子书、白皮书、 网络讲堂等。 外联式渠道：SEM,展销会、直接打电话、 传统媒体或电视广告等。 04 客户关系 国家级创新创业教育教学资源库 客户关系 客户关系 05 收入来源 国家级创新创业教育教学资源库 收入来源 什么样的价值能让客户愿意付费？ 他们是如何支付费用的？ 他们更愿意如何支付费用？ 每个收入来源占总收入的比例是多少？ 收入来源 主营业务是不是一定是 主要收入来源？ 06 核心资源 国家级创新创业教育教学资源库 核心资源 我们的价值主张需要什么样的核心资源？ 我们的渠道通路需要什么样的核心资源？ 我们的客户关系需要什么样的核心资源？ 我们的收入来源需要什么样的核心资源？ 核心资源 核心资源的四种类型 07 关键业务 国家级创新创业教育教学资源库 关键业务 我们的价值主张需要哪些关键业务？ 我们的渠道通道需要哪些关键业务？ 我们的客户关系需要哪些关键业务？ 我们的收入来源需要哪些关键业务？ 08 重要合作 国家级创新创业教育教学资源库 重要合作 谁是我们的重要伙伴？ 谁是我们的重要供应商？ 我们正在从伙伴哪里获取哪些核心资源？ 合作伙伴都执行哪些关键业务？ 09 成本结构 国家级创新创业教育教学资源库 成本结构 什么是我们商业模式中最重要的固有成本？ 哪些核心资源花费最多？ 哪些关键业务花费最多？ 案例：最美证件照工作室的商业模式 非常感谢您的观看 国家级创新创业教育教学资源库