佰草集品牌管理案例报告45页.ppt

引言 研究原因: 佰草集,中国第一套现代中草药中高档个 人护理品牌 只有十多年历史的个人 护理品牌,不仅在中国国内,还在欧洲主 流市场获得成功,实现品牌的出口 研究问题 ·如何经营品牌? ·和竞争品牌相比优势?劣势? 经历了哪些品牌阶段? 使用了哪些独特的品牌营销战略? 对业界有哪些启示? 未来的发展趋势如何  目录 佰草集历史 1.佰草集概述 佰草集大事记 佰草集所在产业与 1.产业特点 2.产业内的主要品牌 3.SWOT分析 佰草集品牌发展 品牌意识的兴起 2.品牌发展的主要阶段 佰草集品牌营销战略 1.4Ps战略 2.品牌杠杆战略 1.案例启示 未来展望 2.品牌建设建议 3.未来趋势  佰草集历史 佰草集SPA 的女性 百草集美白嫩肤面 们得到更 膜荣获《时 全国加盟制 佰草集位列百度 佰草集 多独特的 度启动,伯 COSMO》2019年 2019年度化妆品 正式立 草药专 度美容评选大奖 佰草集中 行业护肤品牌关 项研究 道进一步 业护理享 “专家评委团持别草药研究 注度第5 推荐奖 所成立 年12月2019年8月2000年1月2019年7月2019年9月2019年4月2019年11月2019年5月2019年12月2019年 第一家专卖 进军香 佰草集进入丝芙兰佰草集荣获 佰草集开始 店开张,佰草集 港市场 第12届中国 进入丝芙兰 带者全新的中草 为第一个进驻的中 美容博览会 法国门店 药平衡护理概念 化妆品专卖 店最佳品牌 ABOUT HERBORIST 走进佰草集  佰草集所在产业与公司背景 产业特点:天然个人护理品行业,采用天然植物成分,强调 天然、绿色、植物 产业内的主要品牌 相宜本草 在力外在美 诠释“本草养肤”理念,融合“内在力外在美”养肤 之道,据百度2019年度化妆品行业护肤品牌关注度调 查,相宜本草己超过佰草集位列第4。 高丝 本草护肤 来自日本的高端护肤品牌,采用多种汉方植物,强调 从内而外调理肌肤,目前已进入中国,开设专营店和 O KOSE 在丝芙兰开设专柜。 LOCCITANI 欧舒丹 来自法国普罗旺斯的天然品牌,将植物的芳香及疗效 带给世界各地的人。目前已进入中国,开设专营店和 在丝芙兰开设专柜  佰草集所在产业与公司背景 优势 弱势 产品的差异性 产品不够细分,且担当大 品牌的美誉度 任的产品太少 较短的品牌历史 低调宣传,有限传播,容 易错失新客户与潜在客户 WOT 分析 威胁 机会 中草药的药性不确定性 消费者的购买倾向中:中 同质化程度提高,市场的 国品 国概念,更适 竞争激烈,如欧舒丹、相 合中国人肤质 汉方概念流行风潮 SPA生活馆与其护理产品 的合作空隙太大,品牌关 联度减弱  佰草集品牌发展阶段 品牌意识的兴起 日化产 跨国日 上海家化旗下上海家化六 上海家化发展 上海家 业是最 化集团 几乎所有品牌神品牌在大战略:搭建 化在 早开始 直接面对来自 流通渠道与 个纵向覆盖高 2019 向跨国 金字塔 宝洁等跨国 围外品牌相 中低端、橫向 确立了 公司开 司的竞争 抗衡,但势占领多个细分 以中草 放的领 组合 单力孤 市场的强势品 药个人 从品牌 牌组合 护理用 品为切 双重 入点的 高端战  佰草集品牌发展阶段 规划阶段 全面建设品牌阶段 成品牌影响力阶段 2019年12月 ●2019年8月上市之初, ●凭借中草药美容特 佰草集正式立 遭遇消费者对中草药 点和国产品牌质量 项研究 强排斥心理的难题 保证,逐渐被消费 调整品牌形象,避开 者接受并喜爱 019年8月, “中草药”宣传点 上海第一家专 以“清新自然”为诉 ●除了积极增开自营 卖店开张,佰 求点 专卖店外,在二线 草集正式上市 城市以加盟店模式 完成初期规划 ●2019年,功能诉求点 运作并发展迅速 阶段。 重新回到中草药,定 位为“中草药添加 ●在各种行业内品牌 建设评选中获得大 奖,形成强有力的 ●2019年,功能诉求演 品牌影响力 进到“中草药复方”。 shichang bu. com  营铛战略 差异性定位,从原料 包装到广告等,均采用 中高端定位,中端价格策 东方元素和东方中草药 成分,吻合品牌强调的 中国文化中“自然、平 衡 4Ps战略 采用不影响品牌印象 且能促进销售业绩的 促销策略,如进行积