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销售管理调查表（一） 区分 调查项目 1. 产品种类及 商品化计划 销 售 2．销 售方针 政 策 3．应 收帐款 1．编 制 销 售 组2．能力 织  主要检讨事项 记事 产品种类的选定方针 现行产品销售方针与市场的合适性 产品的增加或减少 商标的注册 销售计划方法 与生产计划的关系 应付需要量变化的方法 是否确立销售预算 应收帐款的收回情况 应收帐款的收回对策 顾客信用程度调查 销售部门组织的确定 各人分担责任范围的确定 推销员的能力是否适当 推销员的教育与训练 3．控 制 如何控制推销员 销 售 计 划  各人的负担量是否适当 每月销量量变动的原因何在 1．销售量变动 季节与经济变动情形如何 应付变动的方法是否适当 生产能力及销售量的配合情形 2．与生产的关系 交货期及数量的考虑 推销员与代理商的配额 3．销 售配额 与积效的比较分析