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《竞争优势》（Competitive Advantage)：竞争战略领域的又一圣经 作者：迈克尔·波特（Michael Porter ）：竞争战略之父 首次出版：1985 年 全书名：《竞争优势-- 营造并保持最佳表现》(Competitive Advantage: Creating and Sustaining Superior Performance) 被誉为： 竞争战略领域的又一圣经 迈克尔·波特的著名三部曲之一 这是美国哈佛商学院名牌教授迈克尔·波特的著名三部曲之一，是本领域的又一圣经。 他的每一部书都成为国内企业中、高层管理人员及在读研究生的必读书目。他的所有理论都 建立在全面细致的科学调研的基础之上，极富操作性。 本书阐述企业在实践中将这些普遍理论付诸实施的问题。本书研究的是一个企业如何才 能创造和保持竞争优势。这些成果源于作者在过去十年中在竞争战略方面的研 究和实践。 本书反映了作者日益深化的信念，即许多公司战略的失败是由于不能将广泛的竞争战略转化 成为获取竞争优势的具体实施步骤。本书的这种思想旨在将战 略的制定和实施沟通起来， 而不是像该领域中许多著作那样将二者割裂开来。 从 1985 开始出版，《竞争优势》已重刊35 次。 目录 1 《竞争优势》内容提要 1.1 基本观点 1.2 结构框架 1.3 目录 2 《竞争优势》的理论思想 3 外部链接 《竞争优势》内容提要 基本观点 《竞争优势》阐述了企业可以选择和推行一种基本战略以创造和保持竞争优势的方法。 它论述了竟争优势的不同类型——成本和歧异——与企业活动空间之间的相互作用。用于判 定竞争优势和寻找方法以增强竟争优势的基本工具是价值链。它将企业划分为产品的设计、 生产、营销和分销等互相分离的活动。企业活动的空间，称之为竟争景枢，通过其对价值链 的影响面对竟争优势发挥着强有力的作用。闸述狭窄的景框（目标集聚）如何通过调整其价 值链来创造竞争优势，宽广的景框如何通过开发利用服务于不同细分市场、产业或地理区域 的价值链之间的相互关系来增强竟争优势本书在论述竟争优势的同时，也增强了实干家分折 产丛和竞争时手的能力。 结构框架 本书由四部分组成。第一部分阐述了竟争优势的类型和企业如何能够获取它们。第二部 分讨论了产业内的竟争景框及其对竟争优势的影响。第三部分论述了相关产业的竟争景框， 或者说公司战略如何对业务单元的竞争优势做出贡献。第四部分拓展了竟争战略全面的含 义，包括处理不确定性和改善或保护竟争地位的方法。 第二章提出了价值链的概念，并旦表示出它如何被作为判定竞争优势的基本工具。该章 阐述了如何将企业分解为构成竟争优势的基础活动，并确定对竟争优势起核心作用的活动之 间的联系它也表明竟争景框在影响价值链方面的作用，以及与其它企业的联合如何替代价值 链内部的活动。该章也简要叙述了价值链在设汁组织结构中的作用。 第三章阐述了企业如何获得持久的成本优势。它表明如何运用价值链来认识成本行为及 其对战略的意义。对成本行为的认识不仅对于改善企业的相对成本地位是必要的，而且对干 揭示建立经营歧异性所付出的代价也是必要的。 第四章闸述了一个企业如何使它自己有别干竟争对手而标歧立异。价值链提供了确认企 业歧异性根源的一种方法以及推动它的决定因素。客户的价值链是认识经营歧异性根本基础 的关键——通过降低客户费用或改善客户效用来为客户创造价值。经营歧异性来源于为客户 创造价值的实际独特性和将这种价值传达给客户使之接受的能力。 第五章探讨了技术和竟争优势之间的关系。技术遍布整个价值链，并对决定成本和歧异 的竟争优势发挥有力的作用。该章展示了技术变革如何影响竟争优势以及产业结构。阐述了 形成产业内技术变革途径的各种变量。然后，该章阐述了企业如何选取一种枝术战略以增强 其竟争优势，包含是否应成为技术领先音和技术许可证的战略用途。该章发展了率先行动的 优势与劣势的思想，以突出在企业竟争方式方面首先进行变革的潜在风险和报酬。 第六章讨论了竟争对手的选择，竟争者在增强竟争优势、改善产业结构方面发挥的作用。 该章表明为什么适当的竟争对手存在有益于企业的竟争地位。闹述了如何确认－好的’竞争 对羊，如问影响所面临的竞争对手阵容。阐述了企业如何决定它应该持有多大的市场份额， 这是一个很重要的间题，因为一个非常大的市场份额很少是最优的。 第七章是本书第二部分的开始，考察了产业如何细分。它吸取了第三章和第四章