我国房地产营销策划方案案例.pdf

目录 1、概要·······················1 2、目前的经营状况··················1 （1）市场状况··························1 （2 ）竞争状况··························3 （3 ）分销状况··························3 （4 ）宏观环境状况························3 3、市场营销达到的目标· ···············3 （1）财务目标··························3 （2 ）营销目标··························3 4、房地产市场营销策略· ···············4 5、价格策略·····················6 6、渠道策略·····················8 1 房地产营销策划方案 概要：随着房地产市场的成熟和发展，“市场营销” 已扮演着越来越重要 的角色，市场营销这门学科，是随着市场经济的发展形成的，它反过来又 服务于市场经济，在当前，市场营销的哲学思想已成为西方所有公司整体 战略的基石，房地产行业处处都需要市场营销来做引导，房地产开发商时 刻要关注着市场的变化，开发的商品适应顾客的需要，从而促进商品房的 销售，增加利润，加快资金周转。因此，房地产开发一定是首先强调“ 以人 为本” 的营销策划。企业的一切经营活动，都必须围绕消费者的愿望、需求 和价值观念来展开，这是房地产营销的根本所在。 一、 目前营销状况 (1) 市场状况:持续政策调控下，房地产行业洗牌形势加剧，房企并购愈演愈 烈. 自2010 年以来，国内房企的并购市场就非常活跃。2011 上半年，我国房地 产行业并购案例持续高速增长，呈现并购案例数和并购金额“双高” 的特点。目前， 房企并购数量仍在持续增加，大型房企不断吞并整合中小型房企，而非房地产主 业企业纷纷退出房地产业也加速了房企并购整合潮的推进。 房地产市场竞争激 烈，同时炒房的原因使房价太高，物价上涨成本增加，多方面的原因导致利润空 间下降。 (2) 产品状况：目前市场房子的种类很多这页迫使开发商不得不增加设计， 增加各方面的资源，广告的宣传和房子本身的特点及价格上变动。 (3) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况，房地产价格明显已 经超过了普通城市居民的承受能力，房地产业迅速的增加，国家政策的影响也加 剧了房地产的竞争状况， (4) 分销状况：我们将采用新的营销模式，网络营销模式和房地产金融超市 模式。 (5) 宏观环境状况：受经济因素的影响，经济条件和消费者的经济收入水平 影响房地产的销售；政治因素（国际、国内、气候、国家政局及国家开放程度与 2 政策）经济高涨时期房地产需求旺盛，房地产市场沸沸扬扬，经济低迷时期房地 产市场疲倦。 二、市场营销策划达到的目标  财务目标： 选择一家公司，根据公司未来 3 年或 5 年的销售收入预测（融资成功情况 下）  营销目标：销售成本毛利率达到多少，公司每个月的业绩，每一年内的业绩， 明确目标客户，进行产品分类从而来达到营销目标。 三、房地产市场营销策略 首先要了解消费者的需求，运用合适的产品、定价、渠道、促销和服务等方 法来满足消费者需要。房地产营销主要有四