渠道控制和价格管控协议(1).pdf

- 精品文档 - 渠道秩序和价格管控协议书 甲方： 深圳市龙丹食品有限公司 乙方： 一、目的：为了稳定发展市场，保障公司和经销商双方的利益，经甲乙双方协商为避免可能出现的龙丹牌奶粉系 列产品窜货和低价销售的事件进行有效控制，特签定此协议。 二、甲方授权乙方在（： ） 区域为甲方经销商。 三、甲方授权乙方经销商经销的具体单品和规定的价格： （见附表） 四、乙方保证金的缴纳： （一） 保证金的作用：维护市场秩序及价格管控。 （二） 保证金缴纳金额（大写） ： （三） 保证金缴纳方式：将保证金交纳至深圳市龙丹食品有限公司，与货款分别管理。如无违约情况协议 终止一个月内予以返还。 （四） 保证金缴纳时间：在本协议签定的 10 日内 五、具体协议内容如下： （一） 对低价销售的管理： ① 低价销售的界定和类别： 凡是以低于公司出厂价或发布的市场最低价格出货的均属低价销售。 其中， 由经销商直接批发给下级批发商或零售商属直接低价销售；由经销商所属区域的批发商批发给其他 批发商或零售商属间接低价销售；如出货价不低于公司出厂价，属于一般低价销售；如出货价低于 公司出厂价或发布的最低价，属于恶意低价销售。 ② 低价销售的责任人和连带责任人：与公司直接签订协议的经销商直接或间接发生低价销售均承担责 任；在属于经销商管理的区域内发生低价销售，经销商负有管理责任， 属于低价销售的连带责任人； 在营业所经理和业务人员的区域内发生低价销售，营业所经理和业务员负管理责任，属于低价销售 的连带责任人。 ③ 低价销售处罚标准。 一般低价销售：经销商处以 1000 元的罚款； 恶意低价销售：经销商处以 3000 元的罚款并停货 1 个月， 进行全国通报。 （二）、对窜货的管理： ①窜货指在利益驱动下，经销商（包括个别公司销售人员）为减少投入，获得暂时利益或完成企业的 销售任务，而不开发或不深入开发本市场，将产品主动或间接销往成形的或需求较多的市场，形成 跨区域销售的事实。窜货分为直接窜货、间接窜货、恶意窜货和一般窜货。 - 精品 - - 精品文档 - ②根据经销商窜货的数量和价格，把窜货行为分为两种类型。 恶意窜货：一个月内窜货数量超过 5 件，且窜货的价格低于公司的出厂价或发布的市场最低限价， 同时给被窜货市场造成恶劣影响的窜货行为。 一般窜货：一个月内窜货数量大于 5 件，窜货价格不低于公司的出厂价或发布的市场指导价，未对 被窜货市场造成严重损害的行为。 ③明确窜货的责任人和连带责任人：与公司签订协议的经销商，直接或间接发生窜货，均承担窜货责 任，属于窜货责任人。 ④明确违规处罚标准。 一般窜货：窜货 5--30 件，经销商按市场价格支付收购金额，负担货物回收运费，处以 1000— 3000 元 的罚款；窜货达到 30 件以上，除按以上标准处罚外，进行全国通报、警告。如数量达到 100 件以上 , 将取消经销商的经销资格。 恶意窜货： A 、窜货 5--30 件， 经销商按市场价格每件加 10 元支付收购金额， 负担货物回收运费， 并处 以 3000—5000 元罚款。 B 、窜货 30— 100件，除按上述罚款外，经销商停止发货 1 个月。 C、窜货 100 件以上，解除经销商经销协议。