销售管理政策.docxVIP

2016 年销售管理政策 本销售管理政策使用于 2016 年的销售工作，公司将根据 2016 年市场形势和销售工作的变化做出调整与完善。 一、销售部与服务部组织架构 商 服 东北蒙东：  东三省内蒙乌兰察布以东地  鄂豫区域： 包括湖北河南，人，盛常福  1  公共区域  上述区域以外的地区， 0 人 区 ， 1 人，董 国伟 鲁皖区域：  包括山东、安徽， 1 人，李欢  云贵区域： 包括云南、贵州，1人，缺编  外贸部：  开展国外贸易， 1 人 晋冀蒙 山西河北内蒙 川渝区域： 包括四川、重庆，1 大客户部 开发重大客 西区域： 乌兰察布以西， 人，邝右先 户， 2 人，王 1 人，汪拥军 先才，缺编 1 人 京津区 包括北京天津， 闽粤桂琼 包括福建广东广西 服务部： 共 6 人，其中 域： 1 人（兼），王 区域： 海南， 2 人, 廖细 主管 1 人，专 先才 莲，孙静（兼，海 服务员 1 人 南） （兼），工程师 4 人，缺编 2 销售部： 商务专员 1 人。 人。 二、岗位职责 1、区域经理岗位职责说明书 岗位名称 区域经理 所属部门 销售部 直接上级 营销总监 岗位类别 销售类 级别 岗位编制 8 人 下属部门 无 薪酬结构 基本工资 +考核 岗位说明书 1、负责在营销总监指导下实现包括销售额、回款额、当年发货回款率、代 职 理商开发数量、区域