国际货物买卖合同的商定.ppt

国际货物买卖合同的商定 ? 询盘 ? 发盘 ? 还盘 ? 接受 ? 合同的订立 ? 王善论 contract 2 询盘（ Inquiry ） 我国合同法称为要约邀请 —— 是希望他人向自己 发出要约的意思表示。 寄送价目表、发放商业广告等均属要约邀请，一 般泛指大众表达与对方的交易愿望，不具有法律上的 约束力。 要约邀请不是交易磋商的必经环节。 ? 王善论 contract 3 ? 发盘的含义（要约， offer ） – 我国《合同法》第 14 条：要约是希望和他人 订立合同的意思表示，该意思表示应当符合 下列规定： ? 内容具体确定； ? 表明经受要约人承诺，要约人即受该意思表示约 束。 发盘 ? 王善论 contract 4 – 《联合国国际货物销售合同公约》第 14 条第 1 款：向一个或一个以上特定的人提出的订 立合同的建议，如果其内容十分确定并且表 明发盘人在其发盘一旦得到接受就受其约束 的意旨，即构成发盘。 ? 构成发盘的要件 – 表明订约意旨 – 有特定的受要约人 – 内容十分确定 – 传递到受要约人 ? 王善论 contract 5 ? 发盘的有效期 – 规定最迟接受的期限 – 规定一段接受的期间 ? 发盘的撤回 – 一项发盘，即使是不可撤销的，也可以撤回， 只要撤回通知于发盘送达受盘人之前或同时 送达受盘人。 ? 王善论 contract 6 ? 发盘的撤销 – 已为受盘人收到的发盘，如果撤销的通知在受盘人 发出接受通知前送达受盘人，可予撤销。 – 例外 ? 发盘是以规定有效期或其他方式表明是不可撤销的； ? 受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，并以本着对该发 盘的信赖采取了行动。 ? 发盘的终止 – 发盘因过期而失效 – 发盘人有效地撤销了发盘 – 被受盘人拒绝或还盘 – 法律的适用 ? 王善论 contract 7 还盘（ Counter Offer ） 我国合同法称为新要约。 受要约人以要约人的地位重新发出的一个要约，是对 原要约的否定或修改。 还盘不是交易磋商的必经环节。 ? 王善论 contract 8 接受 ? 接受的含义（承诺， acceptance ） – 《合同法》第 21 条：承诺是受要约人同意要 约的意思表示。 – 《公约》第 18 条第 1 款：受要约人声明或以 其他行为表示同意一项要约，即是承诺。 ? 王善论 contract 9 ? 构成接受的要件 – 接受必须由特定的受盘人做出 – 接受必须表示出来 ? 缄默或不行动本身不等于接受 ? 表示方式：声明、行动 – 接受必须在发盘的有效期内传达到发盘人 ? 可撤回 ? 逾期接受 – 正常传递 – 非正常传递 – 接受的内容必须与发盘相符 ? 变更的程度 – 实质性变更 – 非实质性变更 ? 王善论 contract 10 【 Case Study 7-1 】 – 我某出口企业于 6 月 1 日用电传向英商发盘销 售某商品，限 6 月 7 日复到。 6 月 2 日收到英商 回电：“如价格减 5% 可接受” 我尚未对英 商来电作出答复，由于该商品的国际市价剧 涨，英商又于 6 月 3 日来电表示：“无条件接 受你 6 月 1 日发盘，请告合同号码。”试问： 在此情况下，我方应如何处理？ ? 王善论 contract 11 【 Case Study 7-2 】 – 我某外贸公司于 3 月 1 日向美商发去电传，发盘供应 某农产品 1000 公吨，并列明“ PACKED IN SOUND GUNNY BAGS” 。美商收到我方电传后立即复电表 示“ ACCEPTED, SHIPMENT IN NEW GUNNY BAGS” 。我方收到上述复电后，即着手备货， 准备 于双方约定的 6 月份装船。数周后，该农产品国际 市价猛跌，针对我方的催证电传，美商于 3 月 20 日 来电称：“由于你方对新麻袋包装未予确认，双方 之间无合同。” 而我方则坚持合同已有效成立，于 是发生争执。