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2016湖北最新真题精析(6.29)
主讲教师 :刘波
授课时间 :2016.06.29
粉笔公考·官方微信
2016湖北最新真题精析 (讲义部分)
(2016.06.29)
1.5.19很多酒店退出了一元秒杀房,有人说好,有人说扰乱了市场秩序,
你怎么看?
2.某市有特色龙虾夜市,但造成了环境污染和噪音污染,居民很苦恼,你怎
么解决?
3.有人在网上,反映某学校基础条件差,把图片发到了网上,网民指责政府
不作为,你怎么办?
4. “友谊的小船说翻就翻”。请结合自身讲一个,在暴风雨里,小船航行的
故事。
5.农村的老师像割韭菜一样,往县市流动,针对这个现象,请谈谈你的对策?
6.80、90后任性什么的,你怎么看?
1
2016湖北最新真题精析 (笔记部分)
(2016.06.29)
1.5.19很多酒店推出了一元秒杀房,有人说好,有人说扰乱了市场秩序,
你怎么看?
【解读】
(1)切片:① “5.19”是国际旅游日,如果客户可以在5.19获得比较好的
用户体验,那么5.20很可能会续住。② “一元秒杀房”,属于节日促销,无可厚
非。从微观来讲,是1元钱卖房;从宏观来看,是一个商业行为、是促销。在看
一件事物的时候要锻炼由浅入深的能力。③ “有人说好”:对消费者来说,可以
省钱,可以培养自己“秒杀”的消费习惯;对商家来说可以开拓和优化市场,一
元钱可以吸引到新客户并且回馈老客户,同时也是眼球经济,对企业来说是比较
创新的销售模式;从宏观来说,双十一、大甩卖等促销活动等可以让企业尽快回
笼资金,让资金投入到更好的产品研发中,健全产业链;对社会来说,对“三产”、
旅游业、服务业、增加社会主义市场经济活力、促进经济转型升级都有好处。④
“扰乱了市场秩序”,参照中华人民共和国相关市场监管法律法规,必须是强买
强卖、不正当竞争、非法贸易、扰乱市场公平竞争等行为才是扰乱市场秩序的,
而一元促销不是扰乱,除非商家刻意打压对手,而且5.19仅一天,时间短、销
量有限、提供的房间数量也很少,因此不会对市场造成非常大的影响。
(2)促销的负面影响:①对消费者来说,可能会培养消费惰性,如习惯团
购或者秒杀之后,不再愿意正价购买商品。②对企业来说,会被质疑,不诚信企
业在促销期间可能存在以次充好,或者隐形消费的现象,如从其他商品包括使用
毛巾、纸巾收费等,并且整个服务质量低。③初次定价权在市场中占比高,决定
了整个商品的价值,如果随意打折,是对商品价值的否定。④如果全国的商家都
打折促销打折、廉价销售,不利于社会主义市场经济体系建设。
(3)支持。表态:5.19是国际旅游日,许多酒店推出一元秒杀房是可行的,
因为520可能会再次购买,就可以拉动消费,拉动旅游经济。因此认为这是一种
正常的商业行为,没有必要过度质疑,不会对市场秩序造成过多的影响。论述观
点:认为一元秒杀活动具有许多方面的积极意义:①对消费者来说,能够以极低
2
的价格入住宾馆,有利于消费者经济利益。②对商家来说,可以增加新客户,也
可以增强与老客户的联系及老客户对商家的忠诚度、依赖度,同时能够尽快回笼
资金,将资金投入科研,促进企业健康成长。③对整个社会来说可以促进“三产”
融合,让服务业和旅游业有效对接,服务业转变成内生动力,促进经济结构转型
升级,释放经济活力。社会和国家有共通性,社会主要指社会行为,国家主要指
顶层设计,许多时候社会行为就是国家的顶层设计。
(4)促销活动虽然好,但也引发了许多问题:①过多的促销容易让消费者
养成消费惰性,变得喜欢贪小便宜、不愿意购买正价商品,使得消费者的消费习
惯不健康。②企业利润严重受损,企业回复正常周期价格较长。而且对知名的商
家来说,一元秒杀不仅不能吸引消费者,还可能引发消费者的不信任。同时还存
在廉价吸引消费者,但是整个服务质量无法保障的情况。③市场不诚信,导致浮
躁的社会经济。大家变得依赖眼球经济,而企业打着幌子,先提价、再降价,容
易引发消费者对企业不信任
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