- 1、本文档共4页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
史上最经典的十大成功营销案例盘点
内容简介:一些经典的营销案例总是能给我们带来一些
启发!下面是十个比较经典的成功营销案例,这些经典案例
能让我们学习一些什么东西呢?跟世界工厂网小编一起去
看看吧!
【移位营销】
上海工业缝纫机股份有限公司的传统产品缝纫机针,因
成本高难以维持。决定把公司在上海难以生产的缝纫机转移
到生产成本低的内地去建立生产基地。这样,一包针的生产
成本降到0.3 元,大大增强了市场竞争力,从而夺回了失去
的市场。
【限量营销】
日本汽车公司推出一款式样古典、风格独特的“费加路”
新车,非常抢手。该公司没有因此拼命上产量、扩规模,而
是公开宣布每年只生产2 万辆,进行限量销售,结果订单激
增到 30 多万辆。为公正起见,公司对所有订购者实行摇奖
抽签,中奖者才能成购得此车的幸运儿。其结果造成产品供
不应求的市场紧俏气氛,使企业始终保持优势。
1
【逆向营销】
山东济宁新华毛皮总厂在困境中不随波逐流。有一年,
我国毛皮生产出口压缩,内销不畅。许多厂家停止收购,竞
相压价抛售。该厂经过调查分析,审时度势,逆向营销,贷
款400 万元以低廉价格在量收购。数月以后,市场需求回升,
毛皮价格上涨,该厂赚了一笔可观的利润。
【文化营销】
格兰仕集团生产的微波炉是新兴产品,为了挖掘潜在市
场,该集团在全国各地开展大规模的微波炉知识推广活动,
全方位介绍微波炉知识。此外,还编出目前世界上微波食谱
最多最全的《微波炉使用大全及菜谱 900 例》,连同《如何
选购微波炉》一书免费赠送几十万册,使格兰仕这个深入人
心。市场占有率遥遥领先。
【启动营销】
海信集团经过深入调查,了解到彩电在农村具有很大的
发展潜力。因此,该集团制定全面启动农村市场的营销战略,
并迅速付诸实施。针对农村的特殊状况,他们开发生产灵敏
度高、电源适应范围宽、可靠性好、耗电量少、价格适宜的
彩电,最大限度地满足了农民对产品价格、可靠性能的特殊
需求,从而开拓了广阔的农村市场,取得显着经济效益。
2
【定位营销】
麦当劳成功的一个重要因素,就是市场营销定位明
确――主要面向青少年,特别是儿童。他们针对青少年、儿
童的特点开展各种促销活动,如开心生日会、赠麦当劳玩具
等,因此在市场竞争中独占鳌头。
【远效营销】
日本有家巧克力公司,意欲培养日本青年过“情人节”的
习惯,然而效果不理想,但是,该公司认定一战略方向,坚
持不懈地宣传“情人节”,最后终于达到目的。现在,日本青
年人在“情人节”互赠巧克力已成风气,该公司巧克力销量骤
增,生意越做越红火。
【特色营销】
美国有家名不见经传的小店,在许多服装店看好高档服
装经营时,却反其道而行之,专门经营服装大厂生产多余、
规格不配套而其它商店又不愿问津的零头单件服装。该店采
取“一口价”的营销策略,即所有服装不论其式样、规格、颜
色如何,全部以6 美元一件出售,满足了大多数消费者需求,
生产从此兴旺发达。
【限价营销】
3
南京三星级的江苏美食场城,规定216 种各派美味佳肴
由名厨主理,顾客可随意选用,数量不限。
收费结账时,实行“最高消费者限额”,每人50 元,超
额消费部分不收费。如果每人消费不足 50 元,则按实际消
费额收费。此举深受消费者欢迎,美食城每天顾客盈门,座
无虚席。
【借名营销】
约翰逊研制出“粉质化妆膏”时采用“借名生辉”的办法
进行推销。他拟出一则广告:“当你用过佛雷公司的之后,
再擦上约翰逊的粉质化妆膏,将会收到意想不到的效果。”
这则广告貌似宣传佛雷,实质上却在宣扬自己。不到半年,
约翰逊名声鹊起,迅速占领美国黑人化妆品市场。
4
文档评论(0)