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房地产销售的业务内容流程 第一节 寻找客户 一、客户的来源渠道 要想把房子销售出去，首先要寻找到有效的客户。 客户的来源有许多渠道， 如：咨询电 话、房地产展会、现场接待、促销活动、上门拜访、朋友介绍等。 客户大多通过开发商在报纸、电视等媒体上做的广告打来电话，或是在房展会上、促 销活动中得到项目的资料， 如果感觉符合自己的要求， 则会抽出时间亲自到项目现场售楼处 参观，或是通过朋友介绍而来。 一般而言，打来电话的客户只是想对项目有一个初步的了解，如果感兴趣，才会来现 场参观； 而通过朋友介绍来的客户， 则是对项目已经有了较多的了解， 并基本符合自已的要 求，购房意向性较强。 二、参加房展会