新产品上市专业策划专项方案书参考.doc

新产品上市策划方案 策划名称： X X新产品上市策划方案 所在班级： 策划团体： 策划时间： 前 言 简述策划背景、目标、方案关键内容 （分三小段写。第一小段写背景，第二小段写目标，第三小段写本方案关键内容） 其中，背景资料：已给定，提炼即可 目标：从测试任务可知 本方案关键内容：即目录中关键内容，也即作品中“具体内容”，即市场分析、新品分析、新品SWOT分析、产品定位、推广目标、推广策略、经费预算、效果评定。 目 录 TOC \o 1-2 \h \u 一 市场分析 3 1.1 企业宏观环境和行业分析 3 1.2 消费者对产品偏好分析 4 1.3 竞争产品分析 4 1.4 新产品上市竞争情况 4 二 新品分析 4 2.1 新产品特点描述 4 2.2 新产品关键利益点分析 4 三 新品SWOT分析 4 3.1 新产品优势 4 3.2 新产品劣势 4 3.3 新产品机会点 4 3.4 新产品威胁点 4 四 产品定位 5 4.1 市场细分 5 4.2 目标市场选择 6 4.3 市场定位 6 五 定价策略 7 六 推广目标 7 6.1 营销目标 7 6.2 具体目标（目标明确、具体、含有可行性） 7 七 推广策略 7 7.1 广告语、广告专题设计 7 7.2 公关活动宣传活动安排 7 7.3 其它促销活动 7 7.4 媒介选择 8 八 经费预算 8 九 效果评定 8 9.1 绩效评价指标 8 9.2 搜集数据方法 8 一 市场分析 1.1 企业宏观环境和行业分析 人口，政治，经济，自然、文化，科技。 波特五力模型--五力分别是： 供给商讨价还价能力、购置者讨价还价能力、潜在竞争者进入能力、替换品替换能力、行业内竞争者现在竞争能力。 1.2 消费者对产品偏好分析 1.3 竞争产品分析 市场分析要透彻、到位。 SWOT分析（企业内部优势、劣势，企业外部机会、威胁） 1.4 新产品上市竞争情况 从以上分析中得出这一情况。 市场补缺者（成为市场补缺者，能获取良好市场反应） 二 新品分析 2.1 新产品特点描述 要描述具体。（客观描述） 2.2 新产品关键利益点分析 分析要正确，要有卖点，即产品含有何种前所未有、别出心裁或和众不一样特色、特点。 产品卖点可从以下六个角度来寻求：含有什么产品特色；能够处理何种问题或需求；能够在何种特定场所使用；适合于何种使用者类型；相对竞争产品含有何种优势；是整个产品类别中佼佼者。 差异化：差异化是生产者向市场提供有独特利益，并取得竞争优势产品过程及结果。 三 新品SWOT分析 3.1 新产品优势 3.2 新产品劣势 3.3 新产品机会点 3.4 新产品威胁点 分析要正确 整合出例图以下，简明叙述采取四大战略方法：（注意调整表格大小） ? 外 部 内 部 优势-Strength 1.丰富经验和技术 2.企业品牌 3.企业形象 4.人力资源 劣势-Weakness 1.管理模式 2.经营成本 3.品牌认知度差 4.产品缺乏创新 机会-Opportunity 1.汉高退出中国市场 2.金融危机影响 3.中草药、天然产品越来越受青睐；男性产品缺失 SO战略 1.提升市场拥有率（S1O1） 2.收购其它企业（S1O2） 3.开发新市场（S1O3） WO战略 1.稳定企业内部管理（W102） 2.调整产品价格（W202） 3.推出新产品（W4O3） 威胁-Threat 1.强有力竞争者 2.国家出台相关支持本土企业发展政策 3.本土企业发展 ST战略 1.投入研发，提升自我技术水平，加强营销策路（S1O1O3） 2.提升企业公益形象，作好政府公关（S3O2） WT战略 1.改善成本控制管（W2O1O3） 2.研发新产品（W4O1O3） 3.增强用户品牌认知度（W3O3） 四 产品定位 产品市场定位要符合市场实际情况、定位要含有竞争力。 如1： 产品定位：产品形象亲切、高品质，强调“香谷坊”花生油“香”特点。价位为XX，处于市场中何等水平，价格合理。 在包装上突出“香谷坊”