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渠道关系维护 ——罗湖客户部总经理 陈超 目录 银行渠道组织构架 深圳营销中心渠道发展史 银行关系维护的必要性 银行关系维护技巧 银行关系维护注意事项 银行关系维护核心 银行渠道组织构架（一） • 总行： • 一般设在北京，是全行的统辖机构。 • 深圳营销中心的七家合作银行： • 工行、农行、中行、建行、交行、浦发行、发展行。 • 省行（一级分行）： • 一般设在全国各省的省会城市，如广东设在广州。相对于 总行而言，又称为一级分行，属于省级机构，是全省的管 理中心。 • 深圳 特殊之城…… （工行灵通快线） 银行渠道组织构架（二） • 市行（二级分行）： • 一般设在全省的各地级市。如广东有22个地级市，分别 设22个市行，分别叫做广州分行、东莞分行等等。 • 相对于总行而言又称为二级分行，属于市级机构，是主 要的管理机构和业务处理机构。由于省会城市地理区位的 优越性和特殊性，市行往往被称为省行营业部，如广州分 行称为广东省分行营业部，行政级别比一般市分行高半 级，比省行低半级。 银行渠道组织构架（三） • 支行（一级支行、管辖行）： • 市行的下一级机构为一级支行。地级市所辖各区、各县往