2019年饮料销售工作总结.docxVIP

2019年饮料销售工作总结 ★工作总结频道为大家整理的 2019年饮料销售工作总结，供大 家阅读参考。更多阅读请查看本站工作总结频道。 一、 一季度的工作小结 今年一季度在全体销售人员与经销商的努力下，实现了开门红， 产销量比去年同期增长16.77%,其中瓶装水增长26.4%,配制奶 增长8.52%，发酵奶增长15.66%，碳酸饮料负增长 28.97%,果 汁饮料增长62.36%,茶饮料增长 45.09%,八宝粥增长32.58%, 纯牛奶、花式奶负增长 49.33%;但与整个饮料行业的增幅相比， 我们明显落后于整个行业，整体饮料要比全国增幅少 5.21个百 分点，其中瓶装水少2.76个百分点，碳酸饮料多负 27.11个百 分点，八宝粥多增 26.13个百分点，纯牛奶、花式奶全国增长 49.33%而我公司负增长34.99%,反差极大，果汁饮料落后11.82 个百分点，而且从1月份开始增幅逐月走低，到4月份很有可能 负增长。因此形势不容乐观，而且问题也确实不少，必须进行认 真分析，加以改进，否则今年的计划任务无法完成，而且会影响 到公司的可持续发展。 二、 目前主要存在的问题 1经销商数量与经营能力不足以支撑我司销售业务的需要 全国中小客户的比例占客户总数的 67.24%,销售额仅占27%这 些客户一是明显感到资金实力、运营能力不足以帮助我公司控制 市场，同时亦有可能不是主销我司产品