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房地产销售常见问题及解决方法房地产现场销售好比战场上的短兵相接一个细微的过失往往会造成一次交锋的失败在坚持客户公司双赢策略努力提高成交率的同时销售技能的不断自我检讨则是现场销售人员成功的阶梯下面我们将其中最常见的十二种情况罗列出来以避免销售中更多的失误产品介绍不详原因对产品不熟悉对竞争楼盘不了解迷信自己的个人魅力这种情况特别见于年轻女性员工解决认真学习楼盘公开销售以前的销售讲习确实了解及熟读所有资料进入销售现场时应针对周围环境具体产品再做详细了解多讲多练不断修正自己的措辞随时请教老员工和部门主管
房地产销售常见问题及解决方法
房地产现场销售好比战场上的短兵相接， 一个细微的过失往往会 造成一次交锋的失败。在坚持客户公司“双赢策略” 、努力提高成交 率的同时，销售技能的不断自我检讨则是现场销售人员成功的阶梯。 下面，我们将其中最常见的十二种情况罗列出来， 以避免销售中更多 的失误。
产品介绍不详
1、 原因
（1）对产品不熟悉。
（2）对竞争楼盘不了解。
（ 3）迷信自己的个人魅力， 这种情况特别见于年轻女性员 工。
2、 解决
（ 1）认真学习楼盘公开销售以前的销售讲习， 确实了解及 熟读所有资料。
（2）进入销售现场时，应针对周围环境，具体产品再做详 细了解。
（3）多讲多练，不断修
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