瑞兴花园销售企划建议书(doc0).docx

广州中地行房产代理有限公司 二零零二年十一月二十六日 瑞兴 花园 销售企划建议书 目录 TOC \o 1-5 \h \z 前言 1 广州中地行房产代理有限公司简介 2 市场分析 8 ㈠整体市场分析 9 ㈡区域市场分析 14 ㈢定向市场分析 16 竞争对手分析 17 ㈠竞争对手基本数据分析 18 ㈡竞争对手户型比较 19 ㈢竞争对手资料分析 20 项目理解 31 ㈠项目概况 32 ㈡项目周边配套状况 33 ㈢项目优劣势分析 34 ㈣项目企划思路 37 五 项目市场定位策略 41 ㈠项目市场定位 42 ㈡项目形象定位 43 ㈢目标客户定位 44 ㈣价格定位及定价原则 48 六 项目建议 49 ㈠项目名称建议 50 ㈡规划建议 51 ㈢园林规划建议 52 ㈣现场绿化建议 53 ㈤项目场地销售包装 54 ㈥项目道路规划建议 54 ㈦售楼部设置建议 56 ㈧装修标准建议 57 七 销售策略建议 57 ㈠市场气氛培养 58 ㈡促销手段建议 60 ㈢付款方式建议 65 ㈣宣传策略 66 ㈤销售部署 67 结束语 68 附件 69 、八 — 冃U 百 经与贵司就瑞兴花园的整体策划包装及销售代理进行了初步 接触。就此，敝司对贵司能给予机会发挥深表谢意，并诚恳地预祝 合作愉快,成功地将项目推出市场， 为贵司获取最大的经济效益和 社会效益。 就本项目的整体策划包装和销售代理， 敝司成立专项小组， 以 专业的市场调研为基础，根据整体市场的现状和区域市场的特性, 发掘项目的优点加以专业发挥， 配合贵司对项目的开发意图， 务求 使之成为贵司实力与形象体现的成功典范。 4、广州中地行房产代理有限公司简介 中国地产（香港）有限公司成立于一九九 0年初，是由中国地 产界知名人仕仇福宪小姐创建的企业实体。 发展至今， 在中国内陆 触角已延伸至广州、北京、天津、上海、海口、杭州、无锡等地， 在香港、台湾、新加坡、雅加达、东京等地成立了分支机构。作为 一家提供全面性房产代理业务的专业公司。公司网罗了中、港、台 三地顶尖专业人才，根据每个专案的特性，以创新的营销理念、敏 锐的市场触角、 稳健的管理、 完善的资讯系统及以客为尊的诚意为 客户提供多元化的服务。 广州中地行房产代理有限公司是中国地产 （香港） 有限公司的 广州分公司。公司秉承了“ 中国优质物业专业代理 ”的品牌理念， 坚持“做一个盘，竖一块丰碑”精神，以“先求质、再求量”的工 作态度得到主管部门、 发展商及同行的肯定。 在注册经营时间仅两 年的情况下， “广州中地行”以优异的成绩被评为一九九九年广州 市一级代理行。 敝司成功策划代理的项目包括: 广州地区： 淘金花园 华侨乐园 西关大厦 佳地华苑大厦 湖滨苑 天立大厦 伟超置业大厦 天河雅怡阁 瑞华大厦华庭阁 天诚广场 龙湖大厦 广州奥林匹克花园 天立俊园 新城海滨花园 世界贸易中心 世贸花园 新安大厦 深华大厦 比华利庄园 羊城国际商贸中心 天河金兴花园 紫荆花园 荟贤大厦 安骏大厦 黄埔悦涛雅苑 荔湖明苑 金麟台 北京地区: 北京罗马花园 丽京花园别墅 现代花园 天津地区： 天津凯旋门大厦 上海地区： 新世纪广场 罗马花园 金浦花园 九安广场 无锡地区： 金马商城 杭州地区： 梦湖山庄 海口地区： 丽花城别墅 南苑大厦 沈阳地区： 祥凤花园 阳光广场 名人广场 立达公寓 凯旋门大厦 金桥花园 爵士大厦 梧桐花园 太湖威尼斯花园 明都大厦 武汉地区: 重庆地区: 在九九年八月二十日在北京举办的建筑界盛会——第二十届 建筑史大会上，由敝司成功代理的上海罗马花园和新世纪广场、 北 京阳光广场、天津凯旋门大厦，作为各城市代表作进入了中国建筑 发展史的展览中心。中国地产被同行赞誉为 “在整个大陆市场上创 造着神话”。除上述项目外，广州淘金花园、广州世界贸易中心、 广州奥林匹克花园，杭州梦湖山庄，无锡太湖威尼斯花园等等，无 一不是各地区的地标意义建筑。 在辉煌的公司业绩背后，中地行始终保持着务实低调的工作风 格，努力不懈地为发展商提供优质专业服务。经过多年的发展，敝 司已成为一个集房地产投资、开发、策划顾问、销售代理于一体的 企业，如北京十大豪宅之一的邙日光广场”就是“中国地产”直接 进行投资开发的大型项目。故此，敝司在项目的策划代理中，自始 至终能够以发展商的角度出发， 抛弃所有对项目发展不利的短期行 为，维护项目整体和长远的利益， 致力于与发展商建立长期稳定的 友好合作关系。 在“中国优质物业专业代理”的品牌理念指引下，敝司一直认 在“中国优质物业专业代理”的品牌理念指引下， 敝司一直认 为，代理项目贵精不贵多，关键在于每个项目都成功推出市场，并 获得良好市场效益。同时，敝司坚持项目的个性化策划包装，通过 发掘项目优点加以发挥， 不让项目在市场中流于平凡。