商品陈列理论知识.ppt

商品陈列的理 论知 陈列的基本概念 陈列的基本原则 陈列的常用的方法  迎 走進叫堂  友情提示 请勿在室内吸烟上课时间请勿 上课时间欢迎 青将您手机改为“震动 -提问题和积极回答问题 避免在课室里使用于机 随时指出授课内客的不当之处 交谈其他事宜 随意进出教室  东列的基本概念 0排面:某商品在货架上陈列时,面对视线所能看 到的商品陈列的最大个数。 0黄金陈列线:即与人的水平视线基本平行的范围 内的货架陈列空间 先出:先进货的商品先销售,先到保质期的 商品先销售 将商品按类别进行分类,是商品组织 结构理论中的重要概念。 某商品在规定的陈列空间内所 陈列的最多数量  东列的基本原 以销售决定陈列最小空间,其参考公式是: 商品日销售×商品空间尺寸×1/2=陈列所用 空间,并根据季节性的不同进行调整 同类商品,即同商品大组和商品小组的商品 临近陈列,注意品牌商品陈列的竞争关系 商品陈列要体现视觉美感,应考虑灯光因素、 颜色因素、图案因素的影响 注意每个商品最小的陈列尺寸,以该商品不 因为太小的陈列被顾客忽视为原则  东列的基本原 ·陈列时,注意黄金陈列线(O.9-1.3m)上 的商品陈列组合和陈列空间的分配 商品陈列的位置是惟一区域原则,正常销售 的商品应避免两个或以上的陈列区域 ·商品陈列遵循界限清楚,整齐,优先选择直线 界限原则 优先选择相对垂直陈列的原则 ·优先选择相对垂直陈列的原则 相邻货架的陈列层次尽量一致,陈列方式尽 广致  东列的基本原 食品的陈列遵守先进先出的原则 冲动性商品放在临近主通道的地方陈列,日 常性的消耗品陈列在店的后方或较次要的 位置 陈列遵循安全原则,如货架、挂钩的承重, 轻小的商品放在货架的上面,较重较大的 商品放在货架的底下等等。 商品的陈列是干净的、整齐的  陈列的常用的方法 货架陈列法 专柜陈列法 展示陈列法 量感展示法  货架陈列法 货架陈列法:指所有处于销售状态的 商品在货架上进行陈列的方法。货架 的形式有多种方式,如陈列服装的圆 形架、四方架等,陈列冲动性商品的 收银机前的货架,陈列日常食品及百 货的H、L形货架等。货架陈列法主要 是利用层板、挂钩等简单的设施进行 陈列,变化有限  专柜陈列法 专柜陈列法:指一些比较贵重的商品 采用专柜的方式进行陈列。如精品家 电、精品文具、贵重皮包、贵重烟酒 品牌化妆品等。专柜的陈列可以设计 成精品区的形式,也可以采用供应商 品制作的柜台进行陈列,一般都配备 相应的商品广告灯箱。