利用家财险销售带动寿险业务.pdf

建立新思维、迈向新历程 利用家财险的销售带动寿险业务 一个故事： •欧洲杯期间，一个体育用品商店迎来一对父子，男孩儿 要买一双足球鞋；营业员热情的为顾客推荐了一款颜色 鲜艳、款式新潮的儿童足球鞋，父子俩都很满意。 •就在父亲准备付款的时候，营业员说道：“专业的球员 在踢球的时候为了不使自己受伤，都要穿球袜，并在球 袜里面衬上护板，您不需要给孩子配备一副么？” •父亲欣然同意，父子俩又在营业员的推荐下挑选了满意 的球袜、护板。 •在挑选球袜、护板期间，营业员得知父子俩都是德国队 的球迷，营业员说道：“我们店里有这次欧洲杯参赛队 限量版的德国队队服，您需要看一下么？” •当孩子穿上德国队的队服，穿上防护球袜、护板，蹬上 足球鞋的时候，营业员赞叹道：“真帅气！绝对是未来 的球星~不过好像还缺个足球吧？先生，你在本店消费已 经达到优惠打折额度，可以八折购买一个品牌足球，您 看需要挑一个么？” •本来这对父子到店里只是为了购买一双足球鞋，但是走 出店门的时候，拿走了一双球鞋、一副球袜和护板、一 套德国队队服、还有一个足球。 •还没有完在听说了孩子的母亲是个羽毛球爱好者之后 ，营业员从孩子父亲那里要来了他太太的电话号码，承 诺为她推荐适合的羽毛球锻炼装备。。。 交叉销售能为我们带来什么： •全方位销售寿险、车险、家财险、企财险。 •提升客户层面提升件均、提升业绩、提升收入。 •建立品牌中国太平洋保险 我们的困惑 • 业务员没有访量！ • 有了访量没质量！ • 有了质量没数量！ • 有了数量没方法！ 如果有一种方法能让我们月月不 空单且增加收入，大家要不要？ 家财险——寿险业务的好推手 美丽的家 其实是用钱堆出来的 火 灾 洪 水 爆 炸 地面塌陷 水管爆裂 水管爆裂 被 盗 产品名称：《安居综合保险条款C》 保险期间：一年 保险金额／保险费： 10万／180元 20万／360元 保险标的：（一）用于居住的房屋（楼房）及房屋内装潢； （二）房屋内的家具、除手提电话和便携式电脑以外的家 用电器、床上用品、服装。 产品名称：《安居综合保险条款C》 •保险责任： • （一）在保险期间内，由于下列原因造成保险标的的 损失，保险人按照本合同的约定负责赔偿： •1、火灾、爆炸、水管爆裂； •2、雷击、台风、暴风、暴雨、龙卷风、洪水、雪灾、 雹灾、冰凌、地面突然塌陷； •3、飞行物体及其他空中运行物体坠落； •4、不属于被保险人所有或使用的建筑或其他固定物体 发生倒塌； •5、有明显撬窃痕迹的盗窃； •6、入室抢劫。 产品名称：《安居综合保险条款C》 • 保险责任： • （二）由于保险标的发生保险事故而导致被保险人无法居住，需 临时租借房屋所发生的租借费用，保险人也负责赔偿。 • 租借费用最高赔偿限额为家庭财产保险金额的10%。家庭财产保 险每投保1万元,租借费用每天赔偿限额为100元人民币；如果家庭 财产保险投保3万元（含）以上的，租借费用每天赔偿限额为300 元人民币。租借费用与家庭财产部分的赔偿总额不超过家庭财产 保险的总保险金额。 • （三）保险事故发生后，被保险人为防止或者减少保险标的的损 失所支付的必要、合理的费用（以下简称为“施救费用”），保 险人按照本合同的约定也负责赔偿。 产品名称：《安居综合保险条款C》 • 保险责任：对第三者的经济赔偿责任 • （一）在保险期间内，被保险人房屋附属的安装物、搁置物、悬 挂物、管道，因意外事故造成倒塌、脱落、坠落、爆裂致使第三 者人身伤亡或财产损失，依照中华人民共和国法律（不包括港澳 台地区法律，下同）应由被保险人或其家庭成员承担经济赔偿责 任的，保险人按照本合同的约定负责赔偿。 • （二）保险事故发生后，被保险人因保险事故而被提起仲裁或者 诉讼的，对应由被保险人支付的仲裁或诉讼费用以及事先经保险 人书面同意支付的其他必要的、合理的费用（以下简称为“法律 费用”），保险人按照本合同的约定负责赔偿。