市场营销实务项目六 目标市场选择和定位.pptVIP

项目六目标市场选择与定位  任务一市场细分 营销情景】 监狱饭店 位叫罗德斯的美国商人,经营酒店数十年而毫无建树。后来, 他突发奇想,买下了罗得岛新港海边的一座监狱,改建成“监狱酒 店”。在保留监狱特色的基础上,把监狱粉刷新,并在各个房间摆 上彩电、音响设备,还铺上柔软的地毯。顾客要尝试一下监狱生活, 每天须付125美元。在登记时,须报上:“入狱事件”和假释时间 然后领到一身黑白相间的囚衣,其他,如食具等,都与一般监狱所 用的一样。顾客认为住进该酒店有一种与世隔绝的感觉,心灵上能得 到一种慰藉,所以开业后年年客满  罗德斯的举措看起来似乎荒唐透顶,然而却使住进之人有一种极大解 脱的超然感觉。短短的“监狱”″生活体验,他们或许别有一番滋味在 心头。“住此一回,终生难忘”。许多顾客认为自己的灵魂也进行了 次庄重洗礼 根据营销情景中描述的事实,学生独立思考并回答: ·1.罗德斯成功的秘诀在哪里?有人说企业只有根据消费者的需求和 欲望对市场进行细分,寻找挖掘目前未被满足或尚未满足的市场,设 法去满足它,才能获得成功,你同意吗? 2.假如你要对某市场进行市场细分,你又如何开展呢?  市场细分的概念 所谓市场细分,就是企业根据消费者需求的多样性和购买动机行为的 差异性,把整体市场即全部顾客和潜在顾客,划分为若干具有某种相 似特征的顾客群(称为细