茶叶促销活动方案[推荐].pdfVIP

茶叶促销活动方案 茶叶促销活动的方案应该怎么设计呢？以下是收集的相关资 料，仅供大家阅读参考 ! 茶叶促销活动方案一 一、市场分析 茶叶本质上是农副产品，应该遵循这个行业发展的内在规律。 一个现实的路径是茶区把这些繁杂的小牌子统一起来， 重点培养、 扶 植一两个具有竞争优势的品牌。 在国际茶叶市场上， 由于绿色壁垒影 响和品牌问题，尽管我国茶叶出口量一直在增长，但价格却在下降。 我国有众多名茶， 但名茶并不等于名牌， 茶业强势品牌的缺失已成为 我国茶行业发展的障碍。中国茶业要加大名茶转化为名牌的工作力 度，关键是增强知识产权意识和品牌意识， 尽快形成中国茶业的名茶、 名乡、名牌完整的品牌系列。 到目前为止，只有今年 1 月国家商标局首次评定安溪铁观音和 天福茶叶为中国驰名商标。但茶消费已从“传统”走向“现代” ，在 很长一段时期内，花茶的消费一直占据着北方茶叶消费份额的 90 ％ 以上；而现在，这个比重已下降到不足 60 ％，绿茶、乌龙茶、普洱 茶等迅速成为北方地区的消费新宠。 与此同时名优茶的发展也呈跳跃 式发展。有机茶热也成为近几年茶消费的一个热点。另外，功能性保 1 1 / 12 健茶也成为茶消费的新趋势。 因此这对华康茶叶有限公司是一个很好 的发展机遇。我们将把握这个良好的竞争态势充分利用自身优势来进 行发展。 二、行业竞争分析 目前我国茶叶出口主要以原料茶为主，自主品牌少，而且茶叶 企业实力不强， 为了扩大我国茶叶在国际市场的份额， 培育更广泛的 茶叶市场，国家应改建立茶叶推广基金，在全球市场上推广中国茶， 为茶叶企业开拓市场营造良好的经营环境。 自 20 世纪 90 年代中期， 旭日升集团推出了冰茶以来， 人们开始认识并接受茶饮料。 茶饮料是 所有饮料类别中增长最快的。 人均 GDP 高的城市明显高于低的城市， 去年茶饮料全国市场渗透率达 32.6 ％，仅次于碳酸饮料和包装水饮 料。 调查显示，中国的茶饮料市场暂时还是统一、康师傅等几家大 企业的天下。 记者从中国茶叶流通协会得到证实， 今年茶饮料产销量 将在 400 万吨以上，预计比去年增长 50 ％左右，并且有 80 ％的产销 量将集中在康师傅、统一、 娃哈哈等几个大品牌上。今年茶饮料市场 依然处于垄断竞争的格局。 尽管如此但目前消费者的需求也变得多元 化，特别是一些中青年对喝茶的喜好日益增长， 从长远来看消费者的 选择会变得多元化。 这就为中国茶饮料开拓市场择偶暗道了一个有利 的时机。 三、网站推广的目标： 初级目标：利用可操作性的方案，将华康休闲茶庄建设成为网 2 2 / 12 站中最专业最全面最具有发展潜力的网站。 1 年内实现日访问量达到 4000 ，注册会员达到 5000 以上，每日光顾本茶庄的顾客数量