毅德建材家居招商工作计划.docx

毅德建材家居招商工作计划概要 建材家居组团现状 目前，建材家居组团3#、4#、5#交易广场，共有商铺2649套，其中3#交易广场有复合型商铺1017套，4#交易广场有复合型商铺1002套，5#交易广场有独立商铺630套。根据目前工程进度及交房、开业节奏，首先交房、招商开业的为3#、5#交易广场，共有商铺1647套，其中经营户购买108户，300间，占比18%；在确保经营户全部自营的情况下，仍有72%的商铺，共1347套商铺需要招租。 赣州目前建材家居市场现状 项目主要的招商区域为赣州和南康，赣州有建材经营户1467户，南康有经营户656户，共有2123户。建材家居主要有以下特点：1、除钢材、型材以批发为主，零售为辅外，其它业态基本都是以零售为主、批发为辅；2、除建材大市场、精品建材市场、钢材市场、家具大市场共654户为专业市场经营户，其它的都为沿街商户；3、目前经营户都分布在成熟的新区商圈，交通便利，经营状况良好；4、精品建材的经营面积大，装修投入大。 人员组织架构及分工 根据每人负责120间商铺的招商任务，具体每人分管客户池在150户左右，需配备招商人员14人，其中招商经理1名，副经理1名，主管4人，代表8人。其中分南康、赣州两个区域工作，南康区4人，赣州区10人。 建材家居组织架构如下图： 经理 经理1（赣州） 副经理1（南康） 副经理1（南康） 主管1 主管1 主管3 代表6 代表6 代表2 招商工作思路 根据目前现状，万事开头难，最难的就是如何找到突破口，开局顺，一切都水到渠成，开局差，更会恶性循环；一定要找到第一批敢吃螃蟹的人，所以，招商工作首先以“以大带小，以商招商”作为整个招商的指导思想。 以大带小，就是首先找到具有影响力的大户、品牌户，重点跟踪，点对点约谈。利用大户、品牌户的影响力吸引其它商户的跟进入驻。 以商招商，就是利用已经入驻的商户，尤其是已经购买到的自营商户，首先进场装修上货，带动其它商户。 其次就是对于处于城乡结合部的商贸物流项目，而且体量大；必须“造市先造势”。通过地面走访推广、空中宣传相互结合造势，让整个赣州都知道毅德城，让毅德城成为话题，炒热毅德城，所以人都对毅德城有共同的预期——开业即火，这样才能让经营户坚定信心来毅德租铺经营。如果热度不够，冷静的经营户对远离城市的商贸物流项目持观望态度，下不了决心，延误招商开业，所以一定要全城造势，利用毅德城的热度推商户一把。 招商工作及节奏如下表： 招商筹备期 确定组织架构及岗位职责 2014/6/10 确定岗位薪酬及激励方案 2014/6/15 确定招商政策及流程 2014/6/20 招商知识及技能的培训 2014/6/25 招商手册及物料准备 2014/6/30 现场招商办公场所准备 2014/7/5 招商蓄水期 自营经营户确认 2014/7/10 品牌大户确定 2014/7/20 中小散户的走访、统计 2014/7/30 升级商户入驻意愿 2014/8/10 招商预热期 现场氛围包装 2014/8/15 “毅德汇”会员回馈活动 2014/8/20 品牌大户意向签约仪式 2014/8/25 招商启动 招租火爆开启，全城疯抢 2014/9/1 邱亮周 2014/6/5