导购销售的技巧及话术培训.ppt

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导购销售技巧 及话术培训 什么叫导购? 导购员在销售中充当什么角色? 其实我们是 谈判专家 会计师 服务员 设计师 迎接近确认介绍设计t理 成 宾准顾品说明辅助客 易 客需求体验挑选议 目录 销售前的内功修炼 吸引和接近顾客的技巧 顾客类型及销售对策 产品介绍技巧 促成交易的方法 销售前的内功修炼 前前的内功修炼 职业的形象 专业知识 金牌导购酵体的礼仪 内功修炼 产品的 1.样板摆放标准 2.新样板摆放要求 3.样板卫生标准 4.样板标贴标准 5.样板更换要求 6.散板摆设要求 展羊管理—1.样板摆放标准 样板按款式、颜色深浅、规格分类摆放,不能重叠一起,砖 与砖之间留0.2-0.8m距离,产品颜色配搭,深色产品与浅 色品要区分,如2-3款浅色再配搭深色。 样板棵放标准 要求:移动板架要确定安全,木架、铁架、多层推拉散板 架等要摆放整齐,统一直线,不能歪和参差不齐。

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