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5秒1套 碧桂园开盘50亿兵法
在当前的市场背景下,对于房地产企业来说,除了要准确判断市场波动中的机会
点,更重要的是采取合适的营销手段,快速出货,落袋为安。这时,我们总可以
在市场找到可以学习的标杆。2013年10月6日,兰州碧桂园开盘当日销售50亿,
平均5秒销售一套,当日售罄。
兰州碧桂园位于甘肃省兰州市城关区青白石道坪村,项目主要为高层洋房、双拼
别墅、钻石墅,户型面积84-817 ㎡。该项目沿袭了碧桂园一向的大盘特色,无
论规模、产品、园林、配套、物业、品牌等产品本身,还是营销推广,都恢弘大
气,号召力、感染力强。千亿黑马的推广之道,值得借鉴!
一、兰州碧桂园推广策略
(一)营销推广费用
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(二)人员架构
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(三)推广节点铺排:推广三部曲
1.品牌落地阶段
节点铺排:开展圈营工作
阶段主题:期待奇迹——给西部一座伟大的城市绿洲
媒体推广:
硬广主题:
碧桂园给西部一座伟大的城市绿洲;
碧桂园西部城市绿洲 第二个拉斯维加斯;
碧桂园西部城市绿洲 如迪拜一般名扬世界;
碧桂园携21年造城模式首创西部城市绿洲。
网络主题:(主标)有人站在土地上有人站在奇迹上
户外主题:碧桂园——给西部一座伟大的城市绿洲
新媒体主题:西部拉斯维加斯知多少。
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2.项目定位推广
节点铺排:市区一级展厅开放
阶段主题:发现奇迹——给黄土高原一座山水园林新城市
媒体推广
硬广主题:
1.25倍的雁滩,只为了尊享完美生活;
6亿造桥,只为了5分钟畅达南北;
大过兰州客运站的交通中心,只为了让心四通八达;
大手笔打造绿化景观,只为让PM.2.5拜倒在千亩绿野中;
户外:碧桂园——给黄土高原一座山水园林新城市;
网站:(主标)碧桂园黄土高原不绿共舞,(副标)新城区老情怀;
新媒体主题:新城区、老情怀。
3.产品性价比
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节点铺排:项目展示区开放、黄河大桥奠基仪式
阶段主题:见证奇迹——给您一个五星级的家
媒体推广
硬广主题:
XX万尊享XX精装房;
碧桂园·兰州新城超一流性价比已现端倪;
碧桂园·兰州新城360°立体坡度园林;
倾力打造会呼吸的好房子;
碧桂园·兰州新城钻石墅独占兰州别墅之“最”;
给您一个五星级的家兰州难得一见!
拥五星级会所的山水大城精装洋房 全城罕有;
XXXX/㎡起 送XXXX/㎡精装;
户外:碧桂园——给您一个五星级的家;
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