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金蝶 KIS 旗舰版 管理解决方案 金蝶软件（中国）有限公司 第一章 介绍 1.1 金蝶 KIS 旗舰版的模块配 金蝶 KIS 旗舰版配置的模块如下： 总账、报表、固定资产、现金管理、网上银行、实际成本、财务分析、应收款管理、应付款管理、 人事管理、工资管理、采购管理、销售管理、仓存管理、存货核算，委外加工管理、生产数据管理、生 产任务管理、物料需求计划、移动商务、BOS 运行平台、BOS 万能报表工具、BOS 集成开发工具，共计 23 个模块。 金蝶 KIS 旗舰版整体应用流程如下： 1.1 金蝶 KIS 旗舰版解决方案 1.1.1 销售管理 1.1.1.1 关键业务需求  需要一体化的信息处理平台，能够处理销售环节的基础信息及从报价、订单、 出库、发票、退 货等业务信息。  系统要能够使销售人员能够快速得到客户订货产品的相关情况，以便对客户交货期、价格等关 键因素进行评估，做出快速反应，从而达成销售业务。  能够随时了解订单各个环节情况，发现问题及时督促有关部门解决，保证订单按期交付。 1.1.1.2 业务流程 金蝶 KIS 旗舰版处理销售报价单－＞销售订单－＞发货通知－＞出库单－＞销售发票－＞收款单的 销售业务循环，实现全过程的弹性监控。 主要业务流程如下： 1.1.2.4 关键业务控制 金蝶 KIS 旗舰版把所有销售业务集成为一个有机的整体，建立完整的客户档案，集中管理各类单据， 使销售部门内部工作变得有条理，提高销售人员的工作效率。销售业务与其他部门业务实现高度集成， 如：客户信息－报价－接单－排产－制造－出库－开票－送货－收款，原来属于不同部门的业务实现了 无缝的链接，缩短交货周期，提高交货准时性。帮助销售人员和管理人员对市场信息、计划、报价、订 单、发运和售后服务等销售活动实行全过程的动态跟踪管理和分析，达到提高销售服务和经营决策水平、 加强市场竞争能力和应变能力、获取最大经济效益等战略目标。 1.1.1.3 关键业务控制  销售价格的控制 根据客户的要求，可以选择是否需要启动销售价格的控制，销售价格将对于销售订单、发货通知单、 退货通知单、销售出库单、销售发票有效。 对于客户、物料的维度进行限价管理，销售的限价主要应用于三个方面：销售价格的设置控制、销 售订单预警控制、销售发票预警控制。 同时销售价格实现了自动维护机制，销售单价既可以由销售订单进行更新，也可以由销售发票进行 更新，保证系统可以记录最新单价的目的。  销售订单的执行 销售订单根据客户的要求对出库进行严格执行，或者采用超发、欠发比例的方式进行执行控制，并 根据执行情况及时查询对应订单执行的汇总报表和明细报表。  销售发货情况的统计 可以统计每日的发货情况，便于及时掌握销售情况，跟踪销售货款的  自定义业务流程的综合应用 系统预置了几百种业务流程，其中也包括了销售流程，企业可以根据实际需要自由定制具体的业务流程。  工作流的应用 为了方便信息的流动，系统提供了内部工作流，由过去的人找事，变为事找人，提高工作效率。 1.1.1.4 关键业务报表分析  销售毛利润表  销售执行情况明细表和汇总表  产品销售增长分析表  产品销售流向分析表  产品销售结构分析表  信用额度分析表  信用期限分析表 1.1.1.5 应用效益  通过订单在线信用检查、价格管理及缺货预警、订单评估，快速响应客户需求，提高报价精确 度，提高订单的获利能力，避免盲目接单的风险；  提供订单全程跟踪处理，为保证按期交付提供手段，能有效的规避销售执行过程中的风险；  提供多种统计分析报表，帮助企业洞悉市场趋势和进行销售决策；  销售管理和应收款管理无缝集成，提供物流和资金流的全面管理 1.1.2 采购管理 1.1.2.1 关键业务需求 全面的供应商管理、价格管理功能，帮助采购人员选择最佳的供应商和采购策略，控制采购成本。 能够及时准确地得到采购需求信息，以便及时采购和下达采购计划。杜绝由于缺货而造成的待料现象。 采购订单的执行跟踪查询，随时了解订单执行状态，达到及时跟催未到帐物料。 1.1.2.2 业务流程 金蝶 KIS 旗舰版处理采购申请单－＞采购订单－＞收料通知－＞入库单－＞采购发票－＞付款单的 采购业务循环，