社区团购专业策划书.docVIP

有小区地方就有消费， 亿万市场规模等你撬动！ 第一章 平台建设方案 一、项目概述 （一）什么是小区团购？ 小区团购模式具体而言，就是围绕小区拼团群，由“团长”提议拼团活动，以后平台再直接从供货商处采购配送，以此绕开房租和中间商等拉高成本步骤。小区团购和通常团购最大不一样就在于它是基于小区群，而这种模式不仅能经过熟人推荐快速获客，同时人性攀比和从众也会起到推高销量效果。 （二）小区团购能处理哪些痛点？ 物价和需求间痛点 最近几年，生鲜品类物价以肉眼可见速度增加，尤其在对价格更为敏感三四线城市，高物价早已饱受吐槽，而小区团购经过精简生态链方法，让大家能够用更低价格享受到优质生鲜产品，处理了居民对物价飞涨痛点。 线上线下痛点 伴随线上线下市场见顶，首先互联网企业主动布局线下，其次线下商家也寻求线上渠道，而小区团购正是一个“线上交易”+“线下社群”模式，能够说完美处理了线下线上寻求渠道突破需求。 （三）小区团购有哪些特点和优势？ 线上+线下移动社群电商服务模式 为在处理传统企业、电商、微商转型、升级过程中，打通了产品、品牌和市场最终一公里通路，在市场趋于饱和之下寻求到新营销渠道，也愈加强化了企业品牌传输和社群粉丝之间联络，最终展现一个有利于企业长远发展互惠互利、共享生态圈。 整合社群资源 集中采购、集中配送 降低中间流通加价步骤，消费者真正享受到实惠商家提升销量顺应消费降级趋势，提供高性价比产品，让用户体验到好货不贵。 熟人拼团，高复购率，刚性需求，快速扩张 团长为宝妈或便利店主，面对面方法有信任感，生鲜品类占 到40%以上，日常刚性需求，极高复购率。经过微信生态来运行管理，分享邀请实现裂变传输，起量快， 模式可复制性强，符合资本对于倍数增加期望。 二、项目运作模式 技术部 招商部 推广部 第二章 运行推广方案 一、推广标准 小程序推广要长久做，一定要注意品牌、体验、留存、不要过分宣传，急着变现，要稳扎稳打，慢慢培养。 二、推广渠道 （一）线下扫码 线下扫码是小程序最基础获取方法之一,就是用户熟知二维码。用户经过微信扫描线下二维码,即可进入小程序。商家能够将二维码和营销活动相结合,吸引用户主动扫码。形成“码—小程序—支付”模式,完美链接线下场景和线上服务,符合快速消费即用即走特征,提升线下服务效率。 （二）线上 搜索排名 影响搜索排名原因有很多，关键有小程序名称（名称里面带不带关键词）、注册时间（越早排名越靠前）、点击率（受欢迎程度，阅读量越大越靠前） 周围定位 周围定位，假如有连锁店能够定位多个地点，每个地点覆盖半径5公里范围，自动引流，自动推广。 绑定公众号 小程序和公众号绑定后，公众号会自动向全部粉丝群发一个通知，粉丝只关键点击了通知，就自动进入小程序了，能够愈加快宣传推广。 公众号菜单 绑定公众号菜单，在群发消息时，她人能够经过公众号底部菜单按钮进入小程序。 公众号推文 公众号在群发文章时，能够在文章内容里面嵌入小程序卡片、图片、文字等 好友圈推广 将小程序二维码保留下来，然后发送到好友圈进行推广。 广告主推广 小程序广告主进行投放广告，进行推广宣传。 微信群推广 将微信小程序发到微信群，进行推广。 网站微博推广 借助多种网络媒体，如网站、微博等进行推广 活动推广 比如立减金活动、分享送好礼活动、砍价活动、拼团活动等邀请好友一起参与，快速进行推广引流。 第三章 团体建设 技术部 招商部 推广部