64.直通车五部曲之4：回报率ROI如何从1变成3 by 叫我xh.docxVIP

直通车五部曲之4：回报率ROI如何从1变成3 （2020.04.14发布） 直通车除了提升权重降CPC，大家最关心的就是回报率了。提高回报率，实现推广费用的最大价值化，是我们优化直通车的重要方向，而想把回报率做高，就需要对直通车优化有个全面的认识。 【如需转载，请注明作者为：叫我xh】 第一篇讲如何创建计划和前期选词，第二篇讲权重的原理和提升手法，第三篇讲人群如何选择和优化，这是直通车五部曲第四篇，将继续讲解直通车相关的知识点，如何通过一系列的技巧和调整优化把回报率从低变高，提升推广效果。 钻展和直通车的区别 都是引流工具，都可以帮店铺提升流量和人气，都可以带来销量。区别也很明显： 1.直通车是被动搜索，基于买家有这个需求，钻展是主动出击，通过定向精准人群实现需求唤醒。 2.直通车主要通过关键词选人群，钻展通过标签选人群，人群精准度各有上下。 3.直通车有权重，大量投放前需要先提升计划权重，钻展没有权重，随时可以大量投放（创意历史点击率高，只是影响出价高低）。 4.直通车的流量有上限，钻展的流量几乎没有上限。 5.钻展对美工设计的要求更高，毕竟是展示给未必有需求的人群，直通车主图就可以投放。 6.有大型官方活动时，钻展竞争更加激烈，这时候直通车反倒会好用很多。 不管直通车还是钻展，它们的回报率不同类目不同产品都是不同的，不能说直通车效果一定比钻展好，一切需要以测试的数据为准。 投放入口优化 很多人提到直通车，就说投放无线端就行了，PC端都关闭或只出0.05元，不投它，对待站外的态度也是这样，站外，肯定流量不精准，投它干嘛。 前期提升权重确实可以只投站内的无线端，但中后期呢，对于很多类目来说PC的转化率是高于无线端的，站外有时会好于站内。所以我们应该建立单独的计划，专门投放PC端和投放站外，只有有大量的投放数据后，再来筛选投放入口，如果确实站外的效果远低于站内，我们再决定关闭它，否则还是先投放一段时间测试了再说。 地域优化 投放预算大的店铺，最好不要直接套用其他产品的地域数据，或者全店的地域转化率数据，因为不同产品的人群不同，每个地域对不同产品的喜好度不同，我建议针对主推产品先进行全地域（偏远地区除下）投放一段时间，再根据直通车的地域报表数据来筛选地域，这才是针对这个产品最适合的地域优化。 有时候，竞争对手密集的城市，我们可以选择不投放的，避免自己的直通车广告被竞争对手过多地点击，虽然拉高了点击率，但却没有产出，而且广告创意也容易被同行学习模仿。 地域优化的空间远比很多人想像的要大，一个没有进行过地域优化的店铺，如果完全按照地域数据进行优化，拆分计划投放，ROI提升个10%到20%并不是难事。 时间优化 有四个地方的数据可以查看时间段的效果数据，给我们优化时间段提供参考。 1.在生意参谋>流量>流量看板>转化>支付转化率，可以看到全店今天和昨天每个时间段的转化率变化曲线。 2.在生意参谋>流量>访客分析，选择最近7天平均或最近30天平均，终端选择无线端，就可以看到家店铺24小时的访客和下单买家数，相除就可以得到店铺的平均转化率。 3.打开直通车首页，在实时数据汇总这里，选择投入产出比，然后对比日期可以选最近7天的，把7天不同时间段的回报率数据记录到表格里，取平均值，我们就知道整个直通车账户24个时间段每个时间段的回报率情况了。 4.打开直通车报表，选择店铺实时报表，可以看到今天已投放时间段的平均点击单价，转化率，回报率等变化曲线，左上角还可以选择查看不同计划的数据，每天睡觉前记录一下，多记录几天，我们就会清楚自己的直通车什么时间段CPC最低，什么时间段转化率最高。点击右边的宝贝列表，可以具体到每个宝贝的数据，优化起来更有针对性。 有了上面获得的店铺或直通车或推广宝贝在一天24个时间段不同的投放数据，我们就可以进行时间优化，对转化率回报率高的时间段提高时间折扣，回报率越高的时间段时间折扣越高，对转化率回报率较低的时间段按比例调低时间折扣，对于转化率回报率低于平均值70%以下的时间段，调整为不投放。通过对时间段的一系列调整优化，直通车ROI提升个30%以上都是有可能的。 比如把转化率3%作为基准，3%转化率的时间段时间折扣100%，高于3%多少的就加多少时间折扣，比如3.6%的，就用120%的时间折扣。 权重优化 权重优化，也就是想办法提升直通车的权重，降低点击单价，这是提升回报率最有效的手段了，提升权重非常复杂，关联的因素非常多，也是直通车日常工作的重点和难点，不过，这一切我都已经在直通车五部曲第2篇说清楚了，这篇就是讲直通车权重原理和提升手法的，只要你看懂了这篇文章，就知道怎么去进行权重优化，降低点击单价了。 出价优化 前期出价我主要是有两种方法： 一种是全部出同一个价格，比如1.5元，后期根据直通车的投放效果来升降不同的关键