房地产策划基础知识培训[参考].pptxVIP

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配色花哨;房地产策划基础知识培训;Contents Page;【创意游戏】;分享:在解决这个问题时,你是如何思考的?; 什么是策划?;简单的说:就是运用聪明智慧,将人、物、钱放到合适的地方,实现了超出期望的收获; 策划的特点;策划需具备的能力;策划的工作范围;策划的工作范围;策划的工作范围;;策划的工作内容;策划的工作内容;策划的工作内容;策划的工作内容; 房地产策划在房地产企业充当智囊团、思想库,是企业决策者的亲密助手; 房地产策划能使企业决策准确,避免项目运作出现偏差;销售管理者掌握策划知识,能促进策划和销售层面的沟通,推动项目顺利进展; SWOT分析法 二八法则 CIS理论系统 USP理论;策划常用的理论知识;二八法则;5W2H法; 木桶理论; 4P理论;策划始于——地块研究;策划在报告中运用知识;地块与城市的关系研究;地块与城市的关系研究;地块与周边环境的关系;地块周边 环境属性1;地块周边 环境属性2;地块周边 环境属性3;地块周边 环境属性5;项目属性界定:————————结论;策划基于——市场调查;市调的作用;市调基本流程;市调的目的;问卷设置: 1、问卷以不超过两页为宜; 2、问卷调查时间不宜超过15分钟; 3、跳问的设置; 4、不应设置敏感性、尴尬性问题 ……;;案例——保山汉庄;市调工作计划表安排 市调内容 市调区域 市调执行人员 市调工具 市调问卷 市调培训 市调具体执行 市调小组安排 市调问卷数据统计 市调数据分析总结及市调报告撰写;案例——保山汉庄;寻找项目的灵魂——定位;定位要解决什么问题?;定位的方法;“三层面相交”定位法;“三层面相交”定位法详析;策划在报告中运用知识;价值维度;;客户分析量表AIO;策划在报告中运用知识;项目名称;项目名称;策划在报告中运用知识;中国房地产业推广回顾;推广需求特征的变迁;客户挑剔的原因;新形势下推广的两大前提工作;如何制定市场策略;客户深入研究的内容;推广的基本步骤;如何确定推广主题;案例——XX项目推广主题;68

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