项目地推指导方法.pdfVIP

一、为什么 O2O 项目要选择地推 1，线下服务的实体性： 020 线下服务的特性决定了其早期定向 城市线上推广的成本较高， 让用户体会到货真价实的服务是最好的项 目展示。 2 ，积累口碑：早期通过地推可以迅速地积累一批粉丝用户同时 造成口碑传播，当你的点足够多的时候就可以线上线下结合推广。 2 ，优化服务流程：线下服务团队在相当长的一段时间内需要一 个磨合周期，地推有利于优化服务流程。 二、优秀的地推商务需要具备哪些能力 第一点，强大的资源整合能力 首先，地推的类型主要分为：商场路演、企业推广（写字楼）、 商户合作、社区推广。 1、谈场地篇 （1 ）打造给力活动，换取场地资源 要想跟商场谈到便宜甚至免费的场地资源， 你得让他觉得你在他 那里做活动他会得到好处，比如通过活动可以给他的商场增加人气， 拉动客单价等等。这就需要你的活 动要给力，言下之意就是你送的 东西要给力，但是光靠你们一家的产品不够给力怎么办？这时你就可 以带着其他 O2O 公司一块来这里做活动。你不仅可以提供你家 的 免费美甲，同时如果你还能提供免费洗衣券、免费养车券 ……最后还 能送盒水果！超级给力有木有！ （2 ）联系同行公司，整合场地资源 但 是其他 O2O 公司愿不愿意参加你的这个活动呢？免费提供 场地做推广还不干， 他傻啊？谈好了免费的场地肯定有一堆堆的公司 都想来你那做推广，这个时候你就可 以做资源互换了，比如要求对 方贡献他的场地给你或者他的用户给你。 如果有个 5 家公司参加， 每 家贡献一个商场，那你瞬间就轻松搞定了 5 个资源！按照这种方式 下 去，很快就可以渗透到你的所有的目标区域了。 2 ，谈企业福利（写字楼） 篇先打入写 字楼里的一家公司，让他们去帮你搞定写字楼的招 商或者物业， 再由物业帮你搞定他家的公司。 如果第一家公司也需要 推广的话那正好让他带着你们俩家的赠品都一 起推了！她会非常有 动力去给你推！这里重要的一点是，你找的这个人靠不靠谱，能不能 帮你搞定物业搞定其他公司，这是关键点。 3 ，谈商户合作篇 商户合作就比较好谈了。 （1 ）可以免费给他的客人做增值服务提升客户体验。 （2 ）可以给他提升客单价，消费满 XX 元再送。 （3 ）可以跟他做流量互换， 把他的优惠券提供给你的用户等等。 这里有一点比较重要的是， 你们的合作形式不能太复杂， 最好不 要增加店员的工作量反而能帮助店员销售或者服务好客人， 否则实际 推动的时候店员不配合效果就会比较差。 4 ，社区推广篇 社区推广主要是要搞定物业， 这比搞定商场的人要容易多了， 只 要稍微给他们的物业主管提供点好处或者代金券就可以了。 详细的参 考谈商场的形式。 第二点，打好基本功：陌生拜访 对于一些新手他没有资源也没有人带着玩那怎么办呢？那就只 能老老实实去陌生拜访了。 陌生拜访其实是一个万分折磨人心理的过 程，需要你掌握如下技能： 1，小强般的心理素质 你得脸皮够厚， 不管被拒多少次都能像小强一样快速回血复活才 行。 2 ，掌握提高陌生拜访成功率的小技巧 当你去拜访一家公司时，