sap销售培训教材一(中小型企业市场分析).docxVIP

内容： SMB所面临的问题和挑战 市场环节及其特性 SMB的潜力 .P AG 2003 中小型企业市场：目标 完成该部分后，你能够： 列出中小型企业当前所面临的问题和挑战。 描述出中小型企业市场的市场环节特性。 2002:经营失败/规模缩减/停滞 破产 2001: 超过32,000家公司（增长14 %） 2002: 37,700 家公司（增长 16 %） 2003: 预计 40,000 降低效益=减少预算！ 降低成本比创造新的销售机会更具有商业价值！ /^6AP AG 2003 I 欧洲各国破产情况 欧洲大多数破产公司都是中小型企业 国家 2001 2002 Change in % 比利时 7062 7121 + 0.8 丹麦 2189 2472 + 12.9 德国 32390 37700 + 16.4 芬兰 2077 2802 + 34.9 法国 34876 38688 + 10.9 希腊 591 512 -13.4 英国 15574 16752 + 7.6 爱尔兰 427 379 -11.2 意大利 15200 15600 + 2.6 卢森堡 750 695 -7.3 荷兰 4329 4802 + 10.9 挪威 2174 2507 + 15.3 奥地利 5178 5254 + 1.5 葡萄牙l 1594 1924 + 20.7 瑞典 7433 7819 + 5.2 瑞+